Sommario

LinkedIn è un canale sociale unico. Una strategia LinkedIn di successo combina la potenza delle pagine aziendali con i profili personali dei dipendenti. E in questo post, scoprirai come sfruttare LinkedIn per il tuo business.

Imparerai

  • Come usare i profili personali e le pagine aziendali per costruire il tuo pubblico
  • I quattro tipi di post per aumentare il coinvolgimento su LinkedIn
  • Il potere degli analytics per ottimizzare la tua strategia su LinkedIn

Pensa alla progettazione della tua strategia su LinkedIn come faresti per preparare una presentazione di lavoro. Prima di entrare nella sala conferenze, sai esattamente chi sarà il tuo pubblico, quale stile di presentazione userai e come coinvolgerai i tuoi colleghi nella conversazione.

È possibile adottare lo stesso approccio alla vostra strategia di LinkedIn. Un po’ di preparazione (e un sacco di analisi) può garantire di presentare al meglio il vostro marchio aziendale e personale su questo canale sociale in crescita. Usate queste tattiche per posizionare la vostra azienda come un’autorità nel vostro settore e costruire la vostra rete nel processo.

Utilizza i profili personali e le pagine aziendali di LinkedIn per costruire il tuo pubblico

Utilizzare il tuo social network personale per il tuo marchio può diventare complicato su altre piattaforme. Ma LinkedIn è dove i social media personali e il networking professionale si uniscono. Una strategia accurata su LinkedIn combina il potere delle pagine aziendali con gli account personali dei dipendenti.

Le pagine aziendali di LinkedIn sono utili per la consapevolezza del marchio e la condivisione di aggiornamenti o articoli aziendali.

“La nostra pagina aziendale su LinkedIn ha lo scopo principale di fornire contenuti interessanti e utili ad altre aziende e decisori che potrebbero essere interessati ai nostri prodotti”, dice Peter Morrell, marketing di crescita di WizardPins, una società che produce prodotti promozionali personalizzati.

La nostra pagina aziendale su LinkedIn è principalmente volta a fornire contenuti interessanti e utili ad altre aziende e decisori che possono essere interessati ai nostri prodotti.

Fa notare che la gente si aspetta l’autopromozione da una pagina aziendale, ma dice che la sua pagina personale è orientata ad aiutare le persone nella sua rete, non a promuovere direttamente la sua azienda.

I post aziendali su LinkedIn tendono a ottenere meno coinvolgimento perché le persone non si connettono così facilmente con i marchi come fanno con le persone. Tuttavia, le pagine aziendali offrono più targeting del pubblico e opzioni di annunci a pagamento. Quindi, se siete disposti a mettere un po’ di soldi dietro i vostri sforzi di marketing su LinkedIn, potete facilmente individuare il vostro pubblico di riferimento.

I profili personali danno un volto alle idee, ecco perché è così importante incorporare gli account personali nella strategia LinkedIn della vostra azienda.

“Le pagine aziendali hanno una portata virale molto ridotta rispetto alle pagine personali”, dice Katie Mitchell, capo del marketing della piattaforma di ricerca continua UserLeap. “Diamo la priorità a tutti i nostri contenuti sulle pagine personali e cerchiamo di far tornare il traffico alla pagina aziendale”, dice.

Gong incoraggia anche il suo team a utilizzare LinkedIn per costruire il proprio pubblico sulla piattaforma. “Linkedin è uno dei nostri canali principali quando si tratta di strategia dei contenuti”, dice Nehal Tenany, content marketing manager di Gong. “Ci aiuta a mirare al pubblico per lead meglio qualificati, stabilisce Gong e i Gongster come leader di pensiero nella comunità.”

Ricorda: Una strategia su LinkedIn è come prepararsi per una presentazione di lavoro, quindi pensate alla vostra pagina aziendale come ad un elevator pitch. Usate la vostra pagina aziendale per dare alle persone una panoramica di alto livello delle notizie aziendali e dei post del blog. Poi, incoraggiate il vostro team a condividere gli aggiornamenti sulle pagine personali per scavare più a fondo.

Per esempio, se state ospitando un webinar, potete condividere annunci e un riassunto di ciò che il webinar tratterà sulla vostra pagina aziendale. Nel frattempo, i membri del vostro team che presenteranno durante il webinar possono promuoverlo condividendo teaser più dettagliati sui loro profili personali. Questo non solo estende la vostra portata alle connessioni personali del vostro team, ma presenta anche il vostro marchio come una risorsa autorevole.

È difficile giudicare la competenza di un’azienda da una pagina aziendale. Ma i profili personali permettono alle persone di guardare nella storia professionale degli altri e verificare la loro conoscenza ed esperienza.

Integra il tuo team nella tua strategia LinkedIn

L’algoritmo di LinkedIn vive di interazioni. Coinvolgere il vostro team nei vostri sforzi di marketing può fare un’enorme differenza nella vostra portata e nella crescita complessiva.

Incoraggiate i dipendenti a pubblicare le loro competenze individuali sugli account personali: condividete le loro conoscenze con il mondo (e associate queste competenze al vostro marchio nel processo).

Inoltre, come sottolinea Mitchell di UserLeap, è un ottimo modo per sfruttare un pubblico personale e incanalarlo verso la pagina aziendale.

Considera i post personali della tua squadra come versioni diverse della tua presentazione. Ogni profilo personale fornisce approfondimenti unici che sfruttano le abilità e la personalità di quella persona, pur collegandosi ai temi chiave della vostra presentazione generale.

Gong incoraggia i suoi compagni di squadra a condividere i contenuti LinkedIn del marchio nel loro modo unico. “Seguiamo il tono di Gong, ci atteniamo al branding, aggiungiamo un po’ del nostro gusto personale e interagiamo molto tra di noi”, dice Tenany. “Siamo una squadra alla fine della giornata, quindi quando abbiamo una vittoria o un nuovo contenuto o qualcosa di eccitante da condividere, l’intera azienda è su di esso. Il tuo intero newsfeed inondato dai Gongsters”, aggiunge.

Siamo una squadra alla fine della giornata, quindi quando abbiamo una vittoria o un nuovo pezzo di contenuto o qualcosa di emozionante da condividere, l’intera azienda è su di esso.

Come coinvolgere il tuo team nella tua strategia LinkedIn

Diciamo che stai promuovendo un rapporto come il nostro State of Remote Work. Potreste chiedere al vostro team di condividere le loro prospettive uniche sui risultati. Per esempio, Tom, il nostro product manager, potrebbe evidenziare che il 10% dei lavoratori remoti lotta con le distrazioni a casa. Da sola, è solo una statistica. Ma abbinato alla sua storia personale di lavoro con una figlia che corre per casa, potrebbe portare il punto a casa in un modo molto più relazionabile.

Anche i membri meno eloquenti del vostro team possono essere coinvolti nella vostra strategia LinkedIn. Incoraggiate tutto il vostro team a partecipare sia ai post dell’azienda che alle pagine personali degli altri membri del team. Le pagine aziendali di LinkedIn hanno un’opzione “Notifica ai dipendenti” che invia un messaggio a un “gruppo critico di dipendenti”.

Purtroppo, LinkedIn decide chi è il “gruppo critico” e lo limita anche a sette dipendenti, così molte aziende si affidano alla comunicazione interna. Morrell di WizardPins, per esempio, usa un canale Slack a livello aziendale per chiedere al suo team di mettere like e condividere i post.

In qualunque modo scegliate di informare il vostro team, assicuratevi di farlo rapidamente. Su LinkedIn, l’impegno precoce è cruciale. I post che ottengono engagement entro 60 minuti dalla pubblicazione vengono mostrati a più persone e quindi ottengono più engagement in generale.

I post che ottengono un mix di reazioni (like, celebrate, insightful, ecc.) e commenti tendono a dare il meglio, ma l’algoritmo di LinkedIn favorisce i post con commenti. La piattaforma è tutta incentrata sulla discussione, quindi ottenere commenti e rispondere a ciascuno di essi può aumentare le tue visualizzazioni fino al 250%.

Sperimenta con diversi tipi di post

Quando si tratta di consumare contenuti, ognuno ha le proprie preferenze. Giocare con vari formati di post è un ottimo modo per soddisfare una gamma più ampia di persone e restringere la tua attenzione su ciò che i tuoi seguaci rispondono.

4 tipi di post su LinkedIn da provare

1. Solo testo

Non sottovalutare il potere dei post di solo testo. Non tutti vogliono cliccare su un video o guardare un’infografica; a volte il testo è sufficiente per attirare le persone.

I post di solo testo funzionano bene su LinkedIn perché avete alcune opzioni di formattazione, sia sulle pagine aziendali che sui profili personali. Potete rendere i post più facili da vedere incorporando delle interruzioni di riga, come mostrato nell’esempio della pagina aziendale di Gong, qui sopra.

2. Post di forma lunga

I post aziendali su LinkedIn possono essere lunghi fino a 700 caratteri, e gli aggiornamenti di stato personali possono arrivare a 1.300 caratteri. Anche se non si dovrebbe trattare ogni aggiornamento come un post di un blog, ci sono vantaggi nell’andare lunghi.

I profili personali di LinkedIn sono come portafogli: ogni post vive sotto la vostra scheda attività, così le persone possono rivisitare i vostri contenuti particolarmente interessanti. Post dettagliati con approfondimenti di esperti ti fanno apparire più autorevole, posizionandoti come una risorsa credibile o un leader di pensiero nel tuo settore.

Gail Marie, direttrice dei contenuti dell’agenzia di content marketing Animalz, ha usato un post di forma lunga per condividere un’esperienza di apprendimento specifica del suo settore.

C’è anche un ulteriore vantaggio per i post più lunghi. Il contenuto si interrompe a circa 200 caratteri nel vostro feed, spingendo gli utenti a cliccare su “see more”, che l’algoritmo di LinkedIn conta come coinvolgimento.

E mentre parte dell’algoritmo è un gioco di numeri (tassi di coinvolgimento, numero di impressioni, ecc.), gli esseri umani hanno ancora molta voce in capitolo su quali contenuti vincono e perdono. I revisori umani amano vedere post lunghi e informativi che scatenano conversazioni (o anche dibattiti). Infatti, LinkedIn dice che i post più lunghi hanno la possibilità di essere contrassegnati come post raccomandati o distribuiti nei trending topics.

3. Multimedia

Puoi sfruttare immagini, video e LinkedIn Live per catturare l’attenzione delle persone mentre scorrono i loro feed.

LinkedIn’s 2020 Sophisticated Marketer’s Guide incoraggia l’uso di multimedia, notando che le persone trattengono il 50% in più di informazioni se è inclusa un’immagine rilevante. Date un’occhiata a questo esempio dalla piattaforma di comunicazione interna ContactMonkey.

Mentre qualcuno potrebbe scorrere il testo, l’immagine associata ha tutte le informazioni chiave sul prossimo webinar.

I video e i post LinkedIn Live Video possono essere ancora più potenti. Rispetto ad altri tipi di post, gli aggiornamenti video ricevono un coinvolgimento 5 volte maggiore, mentre i LinkedIn Live Video ottengono 24 volte di più.

Se non siete bravi con i video, niente panico: potete creare video brevi e d’impatto con una semplice configurazione domestica.
“La luce è la cosa più importante quando si tratta di qualità video”, dice Kristen Craft, direttore generale di Animalz. “Scegli una posizione in cui una fonte di luce sia di fronte a te. Di fronte a una finestra durante il giorno è l’ideale”.
Craft raccomanda anche di usare uno smartphone invece della fotocamera integrata del tuo portatile, perché gli smartphone producono video di qualità superiore.
E se si preferisce non mettersi davanti alla telecamera, è possibile utilizzare il proprio profilo personale di LinkedIn per ri-condividere video aziendali, come questo di Gong.

4. Storie

Le storie sono ora disponibili per le pagine personali e aziendali in tutto il mondo.

Il formato simile a Instagram consente di pubblicare foto e video (fino a 20 secondi di lunghezza). Questi post sono visualizzabili per 24 ore dalla pubblicazione e possono essere creati direttamente nell’app mobile di LinkedIn.

Quando la funzione era in sviluppo, Tim Davies, ex direttore dello sviluppo dei prodotti di LinkedIn, ha detto che le Storie “offrono un modo leggero e divertente per condividere un aggiornamento senza dover essere perfetto o attaccato al tuo profilo per sempre”.

Davies continua a spiegare le possibilità che le Storie aprono su LinkedIn e come il formato può abbassare le barriere all’ingaggio e all’inizio della conversazione. “La sequenza del formato Stories è ottimo per condividere momenti chiave di eventi di lavoro”, dice. “Lo stile narrativo a tutto schermo rende facile condividere consigli e trucchi che ci aiutano a lavorare in modo più intelligente, e il modo in cui le Storie aprono nuovi thread di messaggistica rende più facile per qualcuno dire, ‘e a proposito… ho notato che conosci Linda, potresti presentarmi?'”

Quando si presenta al lavoro, non ci si attiene solo alle diapositive di PowerPoint senza parole, o alla copia senza immagini. Mescolate il tutto per enfatizzare i vostri punti e mantenere le persone coinvolte. Variare lo stile dei vostri post su LinkedIn funziona allo stesso modo.

Utilizza l’analitica di LinkedIn per ottimizzare i tuoi contenuti

Per monitorare quali sforzi stanno ottenendo trazione con il tuo pubblico, è possibile monitorare l’analitica di LinkedIn direttamente all’interno di LinkedIn o con strumenti di terze parti.

Per accedere agli analytics della vostra pagina aziendale su LinkedIn, cliccate su Me (sotto la vostra foto), selezionate Company: , e scegliere Analytics dalla barra dei menu.

Sul lato sinistro della home page di LinkedIn analytics, vedrete gli ultimi 30 giorni di attività per i visitatori unici, i nuovi follower, le impressioni dei post e i clic sui pulsanti personalizzati. È anche possibile scorrere i singoli post per visualizzare le statistiche, tra cui impressioni, reazioni, tasso di clic, commenti, condivisioni, clic e tasso di coinvolgimento.

Se preferite misurare e segnalare tutti i vostri canali di social media con un unico strumento, potreste preferire strumenti come Buffer. Con Buffer, è possibile pubblicare e analizzare le prestazioni dei social media su Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn in una dashboard. Puoi anche scoprire facilmente cosa sta funzionando e creare report multicanale in pochi click.

Una chiara strategia LinkedIn può ripagare velocemente

LinkedIn è una piattaforma di social media unica in quanto si basa non solo sulla quantità di impegno che ricevi, ma anche da chi proviene quell’impegno e quando. Non c’è bisogno di essere una celebrità influencer o un marchio noto per guadagnare trazione su LinkedIn. I contenuti di qualità che entrano in risonanza con i vostri follower presto e spesso faranno molta strada.

“Ho costruito personalmente il mio marchio personale su LinkedIn in circa cinque mesi”, dice Mitchell. “Sono passato da 1.000 a 12.000 follower in quel periodo. Non ci vuole così tanto tempo come si potrebbe pensare. Concentratevi su una nicchia, lasciate trasparire la vostra personalità, e impegnatevi con il vostro pubblico!”

L’analisi diLinkedIn può aiutarvi a restringere gli interessi specifici del vostro pubblico e a scoprire modi per tenerlo impegnato. Inizia con una prova gratuita di 14 giorni di Buffer, e approfitta delle nostre funzioni di analisi di LinkedIn.

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