facebook paid social advertI social media e il loro utilizzo per raggiungere gli obiettivi di marketing è una necessità. E le organizzazioni di oggi sanno che i social media a pagamento stanno diventando una parte sempre più critica della vostra strategia generale di marketing digitale. Fatto correttamente, il social a pagamento è l’opzione più promettente per la vostra azienda per attirare un nuovo pubblico. La chiave è capire le varie opzioni e pianificare la strategia di conseguenza.

Che cos’è il social a pagamento? In poche parole, al contrario degli strumenti gratuiti – una pagina Facebook o Pinterest, un account Twitter o un canale YouTube, per esempio – i social a pagamento utilizzano contenuti sponsorizzati o pubblicità per aumentare la presenza del tuo sito web nei feed e nelle pagine di terze parti. Scegliendo il pubblico specifico che vuoi raggiungere usando una gamma di strumenti demografici, il social a pagamento fa arrivare il tuo messaggio nelle mani dei tuoi clienti o potenziali clienti in modo efficace ed efficiente.

I tuoi dollari di marketing devono essere usati saggiamente. Non è mai una buona idea mettere tutti quei dollari in un solo secchio di marketing. Poiché il numero di piattaforme dove “bisogna essere visti” cresce, i social a pagamento sono un altro strumento da usare in tandem con gli sforzi di marketing digitale esistenti.

Ma perché aggiungere un altro costo al vostro budget di marketing quando ci sono così tante opzioni gratuite là fuori? Semplicemente, avere pagine Facebook, account Twitter e annunci display online è solo una parte della risposta oggi. Diamo un’occhiata ad alcune delle ragioni per cui i social a pagamento devono essere una nuova e crescente strategia di marketing digitale per la tua azienda.

Targeting dei clienti

La pubblicità sociale a pagamento ti permette di identificare specifici segmenti di pubblico (sesso, regione, età, preferenze e altri dati demografici) e creare messaggi che si riferiscono a quella fetta di mercato. Le variabili offerte sono diverse a seconda della piattaforma utilizzata. Su LinkedIn, per esempio, potete personalizzare il vostro pubblico di riferimento identificando il settore, il titolo di lavoro, l’azienda o il totale dei dipendenti. Approfittate della demografia delle varie piattaforme di social media. LinkedIn è popolare tra i millennials, per esempio, e Facebook è orientato verso una generazione più anziana.

Brand Awareness

I social a pagamento hanno qualcosa in comune con la pubblicità online più tradizionale. Proprio come i banner online o gli annunci mobile in-app, i social a pagamento sono un modo efficace per mantenere o espandere la consapevolezza del marchio. Ancora una volta, il vero vantaggio qui è che i social a pagamento ti permettono di mirare a nuovi segmenti di pubblico selezionando i dati demografici chiave. Per capire meglio le piattaforme di social media e i loro dati demografici e come potreste voler usare i social nella vostra strategia di marketing, considerate il seguente grafico di Accion.

social media platforms demographics uses

Quelli che usano bene i social a pagamento stanno anche trovando modi per andare oltre la sola brand awareness, incorporando chiamate di risposta diretta all’azione che portano gli utenti al vostro sito. Questo è un ottimo modo per costruire il tuo marchio e aumentare il coinvolgimento con i nuovi e futuri consumatori.

Efficacia cross-channel

Vuoi che i tuoi canali di marketing siano complementari. Indipendentemente dal canale su cui viene visto, il marketing deve essere in risonanza con il vostro marchio, prodotto o servizio. I social media a pagamento dovrebbero diventare una parte della vostra strategia di marketing integrato. Che si tratti di mobile, pubblicità online, video, o anche di marketing offline, i social a pagamento possono e devono essere incorporati in campagne complete. A seconda della piattaforma, i social a pagamento possono ampliare il tuo bacino di pubblico potenziale e darti una nuova strada per raggiungere più persone. Dai un’occhiata alla guida qui sotto per vedere come il pagamento può essere incorporato in una campagna di marketing funzionante.

Pagato, posseduto, guadagnato strategie di marketing

Call to Action

Affrontiamo la realtà. I social media, pagati o non pagati, sono spesso dei soft lead. I social a pagamento sono uno strumento efficace per trasformare quelle prospettive di vendita in contatti concreti, portandoli al tuo sito web con una copia intelligente. Una call-to-action e una semplice domanda convincente possono generare un ROI aggiuntivo e misurabile. Non portare potenziali clienti o clienti al tuo sito è un’opportunità persa. Guarda questo esempio tratto da Shinola Watches. (immagine tratta da BJ Strawter SlideShare, Paid Social 101.)

esempi di CTA a pagamento sui social

Ora che abbiamo esposto i vantaggi dell’uso dei social a pagamento, diamo un’occhiata ad alcuni dei tipi più comuni di opzioni a pagamento su alcune note piattaforme di social media.

Facebook Promoted Posts

Facebook è ancora la forza dominante nei social media. I post promossi sono semplici da gestire e altamente personalizzabili. È possibile scegliere la regione di destinazione selezionando una posizione e un raggio; la fascia d’età; il sesso; e gli interessi degli utenti identificati. Poi si determina il budget, impostando un massimo da spendere e la durata (1-7 giorni) per il post da promuovere. Gli strumenti di Facebook ti forniscono una stima della portata del post.

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Twitter Promoted Tweets

Una volta che hai quel tweet convincente e conciso pronto, puoi promuoverlo in pochi semplici passi. Punta il tuo pubblico in base a più di 350 categorie di interesse, quelli che seguono determinati utenti di Twitter, quelli che cercano parole chiave o quelli che seguono determinati programmi televisivi. È possibile sintonizzare ulteriormente il pubblico desiderato in base alla posizione, alla lingua, al sesso o al dispositivo utilizzato per accedere a Twitter. Twitter ha anche una grande funzione chiamata Tailored Audience che ti permette di caricare le tue liste di clienti o prospect. Come Facebook, si determina quanto si vuole spendere giornalmente e in totale.

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LinkedIn Sponsored Updates

Primariamente uno strumento B2B, LinkedIn consente di condividere white paper, comunicati stampa o riflessioni dei leader di pensiero con post che vanno direttamente nel feed principale. Le opzioni di targeting del pubblico includono il titolo del lavoro, la funzione lavorativa, il settore, l’anzianità, la geografia, l’azienda e l’istruzione. LinkedIn permette anche di impostare i budget e scegliere tra contabilità a costo per click o a costo per impressione.

Mentre questi sono i cosiddetti Big 3 delle piattaforme di social media, alcune delle altre reti stanno introducendo opzioni sociali a pagamento. Pinterest ha recentemente lanciato una suite di opzioni sociali a pagamento (Promoted Pins). Instagram e YouTube forniscono formati pubblicitari online più tradizionali.

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Altre considerazioni

Quando si decide di tuffarsi nei social a pagamento, ci sono alcune altre considerazioni da tenere a mente. Prima di tutto ci sono i costi creativi per costruire e integrare i social a pagamento nei vostri piani di marketing digitale. Avrete anche bisogno dell’assistenza del personale o dell’agenzia per l’esecuzione, il monitoraggio, il reporting e l’analisi dei risultati.

Come gran parte della pubblicità digitale, ci sono ancora dei limiti nella misurazione del ROI. Possiamo tracciare i tassi di click-through, i nuovi like e i retweet. La parte più complessa è determinare la causalità e la correlazione di queste cifre in clienti pagati. Detto questo, è ancora possibile stabilire obiettivi di conversione chiari relativi a nuovi seguaci o fan, nuovi contatti, iscrizioni alla newsletter o download, creando un valore monetario per ciascuna di queste potenziali azioni. Non è facile, ma fattibile.

Il social a pagamento è una realtà nel marketing digitale oggi. Può essere un modo efficace per individuare il pubblico che si vuole raggiungere.

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