Summary

LinkedIn er en unik social kanal. En vellykket LinkedIn-strategi kombinerer kraften i virksomhedssider med medarbejdernes personlige profiler. Og i dette indlæg finder du ud af, hvordan du kan udnytte LinkedIn til gavn for din virksomhed.

Du lærer

  • Hvordan du bruger personlige profiler og virksomhedssider til at opbygge dit publikum
  • De fire typer indlæg til at øge LinkedIn-engagementet
  • Kraften af analyser til at optimere din LinkedIn-strategi

Tænk på at udforme din LinkedIn-strategi, som du ville forberede dig på en præsentation på arbejdet. Inden du går ind i konferencerummet, ved du præcis, hvem dit publikum vil være, hvilken præsentationsstil du vil bruge, og hvordan du vil inddrage dine kolleger i samtalen.

Du kan anvende den samme tilgang til din LinkedIn-strategi. Lidt forberedelse (og en masse analyse) kan sikre, at du præsenterer din virksomheds og dit personlige brand bedst muligt på denne voksende sociale kanal. Brug disse taktikker til at positionere din virksomhed som en autoritet i din branche og opbygge dit netværk i processen.

Brug personlige profiler og virksomhedens LinkedIn-sider til at opbygge dit publikum

At udnytte dit personlige sociale netværk til dit brand kan blive kompliceret på andre platforme. Men LinkedIn er det sted, hvor personlige sociale medier og professionelt netværk mødes. En grundig LinkedIn-strategi kombinerer kraften i virksomhedssider med medarbejdernes personlige konti.

LinkedIn-virksomhedssider er nyttige til brand awareness og til at dele opdateringer eller artikler om virksomheden.

“Vores virksomheds LinkedIn-side er primært rettet mod at levere interessant og nyttigt indhold til andre virksomheder og beslutningstagere, der kan være interesserede i vores produkter”, siger Peter Morrell, vækstmarketing hos WizardPins, en virksomhed, der producerer tilpassede reklameartikler.

Vores virksomheds LinkedIn-side er primært rettet mod at levere interessant og nyttigt indhold til andre virksomheder og beslutningstagere, der kan være interesseret i vores produkter.

Han bemærker, at folk forventer selvpromovering fra en virksomhedsside, men han siger, at hans personlige side er rettet mod at hjælpe folk i hans netværk og ikke direkte promovere sin virksomhed.

Firksomheders LinkedIn-indlæg har tendens til at få mindre engagement, fordi folk ikke har så let ved at forbinde sig med brands som med mennesker. Virksomhedssider tilbyder dog mere målrettet målgruppe og muligheder for betalte annoncer. Så hvis du er villig til at lægge nogle penge bag dine LinkedIn-markedsføringsbestræbelser, kan du nemt finde hjem til din målgruppe.

Personlige profiler sætter ansigter på idéer, og derfor er det så vigtigt at indarbejde personlige konti i din virksomheds LinkedIn-strategi.

“Virksomhedssider får meget lille viral rækkevidde sammenlignet med personlige sider”, siger Katie Mitchell, marketingchef hos den kontinuerlige forskningsplatform UserLeap. “Vi prioriterer alt vores indhold på personlige sider og forsøger at få trafikken tilbage til virksomhedssiden”, siger hun.

Gong opfordrer også sit team til at bruge LinkedIn til at opbygge deres eget publikum på platformen. “Linkedin er en af vores primære kanaler, når det gælder indholdsstrategi,” siger Gong’s content marketing manager Nehal Tenany. “Det hjælper os med at målrette publikum til bedre kvalificerede kundeemner, og det etablerer Gong og Gongsters som thought leaders i samfundet.”

Husk: En LinkedIn-strategi er som at forberede sig til en præsentation på arbejdet, så tænk på din virksomhedsside som elevatorpitch. Brug din virksomhedsside til at give folk et overblik på højt niveau over virksomhedens nyheder og blogindlæg. Opmuntre derefter dit team til at dele opdateringer på personlige sider for at grave dybere.

Hvis du f.eks. er vært for et webinar, kan du dele meddelelser og et resumé af, hvad webinaret vil dække, på din virksomhedsside. I mellemtiden kan dine teammedlemmer, der skal præsentere under webinaret, promovere det ved at dele mere detaljerede teasers på deres personlige profiler. Dette udvider ikke blot din rækkevidde til at omfatte dit teams personlige forbindelser, men det præsenterer også dit brand som en autoritativ ressource.

Det er svært at bedømme en virksomheds ekspertise ud fra en virksomhedsside. Men personlige profiler giver folk mulighed for at se ind i andres professionelle historik og verificere deres viden og erfaring.

Få dit team involveret i din LinkedIn-strategi

LinkedIn-algoritmen trives med interaktioner. Hvis du inddrager dit team i dine markedsføringsbestræbelser, kan det gøre en stor forskel i din rækkevidde og generelle vækst.

Opfordre medarbejderne til at skrive om deres individuelle ekspertise på personlige konti – del deres viden med verden (og associer den ekspertise med dit brand i processen).

Plus, som Mitchell fra UserLeap påpeger, er det en fantastisk måde at udnytte et personligt publikum og føre dem tilbage til virksomhedens side.

Se dit teams personlige indlæg som forskellige versioner af din præsentation. Hver personlig profil giver unik indsigt, der udnytter den pågældende persons færdigheder og personlighed og samtidig knytter an til de vigtigste temaer i din overordnede præsentation.

Gong opfordrer sine teammedlemmer til at dele brandets LinkedIn-indhold på deres egen unikke måde. “Vi følger Gongs tone, holder os til brandingen, tilføjer en lille smule af vores personlige smag og interagerer meget med hinanden”, siger Tenany. “Vi er et team i sidste ende, så når vi har en sejr eller et nyt stykke indhold eller noget spændende at dele, er hele virksomheden med på det. Hele dit newsfeed er oversvømmet af Gongsters,” tilføjer hun.

Vi er et team i slutningen af dagen, så når vi har en sejr eller et nyt stykke indhold eller noget spændende at dele, er hele virksomheden på det.

Sådan involverer du dit team i din LinkedIn-strategi

Lad os sige, at du promoverer en rapport som vores State of Remote Work. Du kunne bede dit team om at dele deres unikke perspektiver på resultaterne. Tom, vores produktchef, kunne f.eks. fremhæve, at 10 % af fjernarbejderne kæmper med distraktioner i hjemmet. I sig selv er det blot en statistik. Men sammen med hans personlige historie om at arbejde med en datter, der løber rundt i huset, ville han få pointen frem på en meget mere forståelig måde.

Dine mindre talstærke teammedlemmer kan også blive inddraget i din LinkedIn-strategi. Opmuntre hele dit team til at engagere sig i både virksomhedens opslag og andre teammedlemmers personlige sider. LinkedIn-virksomhedssider har en “Notify employees”-indstilling, der sender en besked til en “kritisk gruppe af medarbejdere”.

Det er desværre LinkedIn, der får lov til at bestemme, hvem den “kritiske gruppe” er, og som også begrænser den til syv medarbejdere, så mange virksomheder satser i stedet på intern kommunikation. Morrell fra WizardPins bruger f.eks. en Slack-kanal i hele virksomheden til at bede sit team om at synes godt om og dele indlæg.

Hvordan du end vælger at underrette dit team, skal du sørge for at gøre det hurtigt. På LinkedIn er det afgørende med tidligt engagement. Indlæg, der får engagement inden for 60 minutter efter offentliggørelse, bliver vist til flere personer og får dermed generelt mere engagement.

Indstillinger, der får en blanding af reaktioner (synes godt om, fejrer, indsigtsfuldt osv.) og kommentarer, har tendens til at klare sig bedst, men LinkedIns algoritme favoriserer indlæg med kommentarer. Platformen handler om diskussion, så at få kommentarer og svare på hver enkelt kommentar kan øge dine visninger med op til 250 %.

Experimentér med forskellige indlægstyper

Når det kommer til at forbruge indhold, har alle deres egne præferencer. At lege med forskellige indlægsformater er en god måde at imødekomme et bredere udvalg af mennesker på og indsnævre dit fokus på det, som dine følgere reagerer på.

4 LinkedIn-posttyper, som du skal afprøve

1. Kun tekst

Undervurder ikke styrken ved kun-tekst-indlæg. Det er ikke alle, der ønsker at klikke på en video eller kigge på en infografik; nogle gange er tekst nok til at lokke folk ind.

Indlæg kun i tekst fungerer godt på LinkedIn, fordi du har nogle formateringsmuligheder, både på virksomhedssider og personlige profiler. Du kan gøre indlæggene lettere for øjnene ved at indarbejde linjeskift, som vist i eksemplet fra Gongs virksomhedsside ovenfor.

2. Indlæg i lang form

LinkedIns virksomhedsindlæg kan være op til 700 tegn lange, og personlige statusopdateringer kan strække sig op til 1.300 tegn. Selv om du ikke bør behandle hver eneste opdatering som et blogindlæg, er der fordele ved at gå langt.

Personlige LinkedIn-profiler er som porteføljer: Hvert indlæg ligger under din aktivitetsfane, så folk kan gense dit særligt indsigtsfulde indhold. Detaljerede indlæg med ekspertindsigt får dig til at fremstå mere autoritativ, hvilket positionerer dig som en troværdig ressource eller tænksom leder i din branche.

Gail Marie, indholdsdirektør hos indholdsmarkedsføringsbureauet Animalz, brugte et indlæg i lang form til at dele en læringsoplevelse, der er specifik for hendes branche.

Der er også en yderligere fordel ved længere indlæg. Indholdet skærer af ved omkring 200 tegn i dit feed, hvilket får brugerne til at klikke på “se mere”, hvilket LinkedIn-algoritmen tæller som engagement.

Og selv om en del af algoritmen er et talspil (engagementsprocenter, antal visninger osv.), har mennesker stadig en stor indflydelse på, hvilket indhold der vinder og taber. Menneskelige bedømmere elsker at se lange, informative indlæg, der giver anledning til samtaler (eller endda debatter). Faktisk siger LinkedIn, at længere indlæg har en chance for at blive markeret som anbefalede indlæg eller distribueret i trending topics.

3. Multimedier

Du kan udnytte billeder, video og LinkedIn Live til at fange folks opmærksomhed, når de scroller gennem deres feeds.

LinkedIns 2020 Sophisticated Marketer’s Guide opfordrer til brug af multimedier og bemærker, at folk beholder 50 % mere information, hvis der er et relevant billede med. Tag et kig på dette eksempel fra e-mailplatformen ContactMonkey til intern kommunikation.

Mens nogen måske scroller lige forbi teksten, indeholder det tilhørende billede alle de vigtigste oplysninger om det kommende webinar.

Videoer og LinkedIn Live-videoopslag kan være endnu mere effektive. Sammenlignet med andre indlægstyper får videoopdateringer 5 gange mere engagement, mens LinkedIn Live Video får 24 gange mere.

Hvis du ikke er god til video, skal du ikke gå i panik: Du kan skabe korte, effektfulde videoer med en simpel hjemmeopsætning.
“Lyset er det vigtigste, når det kommer til videokvalitet,” siger Kristen Craft, general manager hos Animalz. “Vælg et sted, hvor der er en lyskilde foran dig. Det er ideelt at vende ud mod et vindue i dagtimerne.”
Craft anbefaler også, at du bruger en smartphone i stedet for din bærbare computers indbyggede kamera, fordi smartphones producerer videoer i højere kvalitet.
Og hvis du foretrækker ikke at stå foran kameraet, kan du bruge din personlige LinkedIn-profil til at dele virksomhedsvideoer igen, som f.eks. denne fra Gong.

4. Stories

Stories er nu tilgængelige for personlige sider og virksomhedssider over hele verden.

Det Instagram-lignende format giver dig mulighed for at sende billeder og videoer (op til 20 sekunder lange). Disse indlæg kan ses i 24 timer fra offentliggørelsen og kan oprettes direkte i LinkedIns mobilapp.

Da funktionen var under udvikling, sagde Tim Davies, tidligere direktør for produktudvikling hos LinkedIn, at Stories “tilbyder en let og sjov måde at dele en opdatering på, uden at den behøver at være perfekt eller knyttet til din profil for evigt”.

Davies fortsætter med at forklare de muligheder, som Stories åbner op for på LinkedIn, og hvordan formatet kan sænke barriererne for at engagere sig og starte en samtale. “Stories-formatets sekvensering er fantastisk til at dele vigtige øjeblikke fra arbejdsbegivenheder,” siger han. “Den fortællende stil i fuld skærm gør det nemt at dele tips og tricks, der hjælper os med at arbejde smartere, og den måde, hvorpå Stories åbner nye meddelelsestråde, gør det nemmere for nogen at sige: “Og forresten… Jeg lagde mærke til, at du kender Linda, kan du præsentere mig?””

Når du præsenterer på arbejdet, holder du dig ikke kun til PowerPoint-slides uden ord eller tekster uden visuelt materiale. Du blander det hele for at fremhæve dine pointer og holde folk engageret. At variere dine LinkedIn-opslagsstile fungerer på samme måde.

Nyt LinkedIn-analyser til at optimere dit indhold

For at overvåge, hvilke indsatser der får fat i dit publikum, kan du spore LinkedIn-analyser direkte i LinkedIn eller med værktøjer fra tredjeparter.

For at få adgang til analyser af din virksomhedsside på LinkedIn skal du klikke på Mig (under dit billede), vælge Virksomhed: , og vælg Analytics på menulinjen.

På venstre side af LinkedIn-analysens startside kan du se de seneste 30 dages aktivitet for unikke besøgende, nye følgere, indlægsindtryk og klik på brugerdefinerede knapper. Du kan også rulle gennem individuelle indlæg for at få vist statistik, herunder indtryk, reaktioner, klikfrekvens, kommentarer, delinger, klik og engagementsprocent.

Hvis du foretrækker at måle og rapportere alle dine sociale mediekanaler med et enkelt værktøj, kan du måske lide værktøjer som Buffer. Med Buffer kan du offentliggøre og analysere dine sociale mediepræstationer på Facebook, Instagram, Twitter og LinkedIn i et dashboard. Du kan også nemt finde ud af, hvad der virker, og oprette rapporter om flere kanaler med få klik.

En klar LinkedIn-strategi kan hurtigt betale sig

LinkedIn er en unik social medieplatform, fordi den ikke kun trives på mængden af engagement, du modtager, men også på hvem det engagement kommer fra og hvornår. Du behøver ikke at være en berømt influencer eller et velkendt brand for at få fodfæste på LinkedIn. Kvalitetsindhold, som dine følgere reagerer på tidligt og ofte, vil være en lang vej at gå.

“Jeg har personligt opbygget mit eget personlige LinkedIn-brand på omkring fem måneder”, siger Mitchell. “Jeg gik fra 1.000 til 12.000 følgere i løbet af den tid. Det tager ikke så lang tid, som du måske tror. Fokuser på en niche, lad din personlighed skinne, og engager dig i dit publikum!”

LinkedIn-analyser kan hjælpe dig med at indsnævre dit publikums specifikke interesser og finde ud af, hvordan du kan holde dem engageret. Kom i gang med en gratis 14-dages Buffer-prøveperiode, og udnyt vores LinkedIn-analysefunktioner.

Leave a comment

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.