Zusammenfassung

LinkedIn ist ein einzigartiger sozialer Kanal. Eine erfolgreiche LinkedIn-Strategie kombiniert die Stärken der Unternehmensseiten mit den persönlichen Profilen der Mitarbeiter. Und in diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie LinkedIn für Ihr Unternehmen nutzen können.

Sie erfahren

  • Wie Sie persönliche Profile und Unternehmensseiten nutzen können, um Ihr Publikum aufzubauen
  • Die vier Arten von Beiträgen, um das LinkedIn-Engagement zu steigern
  • Die Macht der Analytik, um Ihre LinkedIn-Strategie zu optimieren

Stellen Sie sich die Entwicklung Ihrer LinkedIn-Strategie so vor, als würden Sie sich auf eine Präsentation vorbereiten. Bevor Sie den Konferenzraum betreten, wissen Sie genau, wer Ihr Publikum sein wird, welchen Präsentationsstil Sie verwenden werden und wie Sie Ihre Mitarbeiter in das Gespräch einbeziehen werden.

So können Sie auch bei Ihrer LinkedIn-Strategie vorgehen. Mit ein wenig Vorbereitung (und viel Analyse) können Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Unternehmen und Ihre persönliche Marke auf diesem wachsenden sozialen Kanal optimal präsentieren. Nutzen Sie diese Taktiken, um Ihr Unternehmen als Autorität in Ihrer Branche zu positionieren und dabei Ihr Netzwerk auszubauen.

Nutzen Sie persönliche Profile und Unternehmensseiten auf LinkedIn, um Ihr Publikum aufzubauen

Die Nutzung Ihres persönlichen sozialen Netzwerks für Ihre Marke kann auf anderen Plattformen kompliziert werden. Doch bei LinkedIn kommen persönliche soziale Medien und professionelles Networking zusammen. Eine gründliche LinkedIn-Strategie kombiniert die Leistungsfähigkeit von Unternehmensseiten mit den persönlichen Konten der Mitarbeiter.

LinkedIn-Unternehmensseiten sind nützlich für die Markenbekanntheit und das Teilen von Unternehmens-Updates oder Artikeln.

„Unsere LinkedIn-Unternehmensseite zielt hauptsächlich darauf ab, anderen Unternehmen und Entscheidungsträgern, die sich für unsere Produkte interessieren könnten, interessante und hilfreiche Inhalte zur Verfügung zu stellen“, sagt Peter Morrell, Growth Marketing bei WizardPins, einem Unternehmen, das individuelle Werbeartikel herstellt.

Unsere LinkedIn-Seite zielt hauptsächlich darauf ab, anderen Unternehmen und Entscheidungsträgern, die an unseren Produkten interessiert sein könnten, interessante und hilfreiche Inhalte zur Verfügung zu stellen.

Er merkt an, dass die Leute von einer Unternehmensseite Eigenwerbung erwarten, aber er sagt, dass seine persönliche Seite darauf ausgerichtet ist, den Menschen in seinem Netzwerk zu helfen und nicht direkt für sein Unternehmen zu werben.

LinkedIn-Posts von Unternehmen erhalten in der Regel weniger Engagement, weil die Menschen mit Marken nicht so leicht in Verbindung treten wie mit Menschen. Unternehmensseiten bieten jedoch mehr Möglichkeiten zur Zielgruppenansprache und für bezahlte Anzeigen. Wenn Sie also bereit sind, etwas Geld in Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen zu investieren, können Sie Ihre Zielgruppe leicht ansprechen.

Persönliche Profile geben Ideen ein Gesicht. Deshalb ist es so wichtig, persönliche Konten in die LinkedIn-Strategie Ihres Unternehmens einzubinden.

„Unternehmensseiten haben im Vergleich zu persönlichen Seiten eine sehr geringe virale Reichweite“, sagt Katie Mitchell, Marketingleiterin bei der kontinuierlichen Forschungsplattform UserLeap. „Wir priorisieren alle unsere Inhalte auf persönlichen Seiten und versuchen, den Traffic zurück auf die Unternehmensseite zu leiten“, sagt sie.

Gong ermutigt sein Team auch, LinkedIn zu nutzen, um sein eigenes Publikum auf der Plattform aufzubauen. „Linkedin ist einer unserer wichtigsten Kanäle, wenn es um die Content-Strategie geht“, sagt Nehal Tenany, Content Marketing Manager bei Gong. „Es hilft uns, unser Zielpublikum für besser qualifizierte Leads zu erreichen, und etabliert Gong und die Gongsters als Vordenker in der Community.“

Nicht vergessen: Eine LinkedIn-Strategie ist wie die Vorbereitung auf eine Arbeitspräsentation, also betrachten Sie Ihre Unternehmensseite wie einen Elevator Pitch. Nutzen Sie Ihre Unternehmensseite, um den Leuten einen Überblick über Unternehmensnachrichten und Blogbeiträge zu geben. Ermutigen Sie dann Ihr Team, Aktualisierungen auf persönlichen Seiten zu teilen, um tiefer zu gehen.

Wenn Sie zum Beispiel ein Webinar veranstalten, können Sie auf Ihrer Unternehmensseite Ankündigungen und eine Zusammenfassung der Inhalte des Webinars veröffentlichen. In der Zwischenzeit können Ihre Teammitglieder, die während des Webinars einen Vortrag halten werden, auf ihren persönlichen Profilen ausführlichere Informationen dazu veröffentlichen. Auf diese Weise erreichen Sie nicht nur die persönlichen Verbindungen Ihres Teams, sondern präsentieren Ihre Marke auch als maßgebliche Quelle.

Das Fachwissen eines Unternehmens lässt sich nur schwer anhand der Unternehmensseite beurteilen. Persönliche Profile bieten jedoch die Möglichkeit, den beruflichen Werdegang anderer Personen einzusehen und deren Wissen und Erfahrung zu überprüfen.

Binden Sie Ihr Team in Ihre LinkedIn-Strategie ein

Der LinkedIn-Algorithmus lebt von Interaktionen. Wenn Sie Ihr Team in Ihre Marketingbemühungen einbeziehen, kann dies einen großen Unterschied in Bezug auf Ihre Reichweite und Ihr Gesamtwachstum ausmachen.

Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, auf persönlichen Konten über ihre individuellen Fachkenntnisse zu posten – lassen Sie die Welt an ihrem Wissen teilhaben (und bringen Sie diese Fachkenntnisse mit Ihrer Marke in Verbindung).

Außerdem ist dies, wie Mitchell von UserLeap betont, eine großartige Möglichkeit, ein persönliches Publikum zu nutzen und es auf die Unternehmensseite zurückzuführen.

Betrachten Sie die persönlichen Beiträge Ihres Teams als verschiedene Versionen Ihrer Präsentation. Jedes persönliche Profil bietet einzigartige Einblicke, die die Fähigkeiten und die Persönlichkeit der jeweiligen Person zur Geltung bringen und gleichzeitig eine Verbindung zu den Hauptthemen Ihrer Gesamtpräsentation herstellen.

Gong ermutigt seine Teammitglieder, die LinkedIn-Inhalte der Marke auf ihre eigene Art zu teilen. „Wir folgen dem Gong-Ton, halten uns an das Branding, fügen ein wenig von unserer persönlichen Note hinzu und interagieren stark miteinander“, sagt Tenany. „Am Ende des Tages sind wir ein Team, und wenn wir einen Sieg, einen neuen Inhalt oder etwas Aufregendes zu berichten haben, ist das ganze Unternehmen dabei. Ihr gesamter Newsfeed wird von den Gongsters überflutet“, fügt sie hinzu.

Wir sind schließlich ein Team, und wenn wir einen Sieg, einen neuen Inhalt oder etwas Aufregendes zu teilen haben, ist das ganze Unternehmen dabei.

Wie Sie Ihr Team in Ihre LinkedIn-Strategie einbeziehen

Angenommen, Sie werben für einen Bericht wie unseren State of Remote Work. Sie könnten Ihr Team bitten, die Ergebnisse aus seiner Sicht zu kommentieren. Tom, unser Produktmanager, könnte zum Beispiel darauf hinweisen, dass 10 % der Fernarbeiter mit Ablenkungen zu Hause zu kämpfen haben. Für sich genommen ist das nur eine Statistik. Aber in Verbindung mit seiner persönlichen Geschichte über die Arbeit mit einer Tochter, die im Haus herumläuft, würde er den Punkt auf eine viel glaubwürdigere Weise vermitteln.

Auch Ihre weniger stimmgewaltigen Teammitglieder können sich an Ihrer LinkedIn-Strategie beteiligen. Ermuntern Sie Ihr gesamtes Team, sich sowohl an den Beiträgen des Unternehmens als auch an den persönlichen Seiten anderer Teammitglieder zu beteiligen. LinkedIn-Unternehmensseiten haben eine Option „Mitarbeiter benachrichtigen“, die eine Nachricht an eine „kritische Gruppe von Mitarbeitern“ sendet.

Dummerweise entscheidet LinkedIn, wer die „kritische Gruppe“ ist, und beschränkt sie außerdem auf sieben Mitarbeiter, so dass viele Unternehmen stattdessen auf interne Kommunikation setzen. Morrell von WizardPins zum Beispiel nutzt einen unternehmensweiten Slack-Kanal, um sein Team aufzufordern, Beiträge zu mögen und zu teilen.

Wie auch immer Sie Ihr Team benachrichtigen, stellen Sie sicher, dass Sie es schnell tun. Auf LinkedIn ist ein frühes Engagement entscheidend. Beiträge, die innerhalb von 60 Minuten nach ihrer Veröffentlichung geteilt werden, werden von mehr Personen gesehen und erhalten somit insgesamt mehr Engagement.

Beiträge, die eine Mischung aus Reaktionen (Gefällt mir, Feiern, Aufschlussreich usw.) und Kommentaren erhalten, schneiden in der Regel am besten ab, aber der Algorithmus von LinkedIn bevorzugt Beiträge mit Kommentaren. Auf der Plattform dreht sich alles um Diskussionen. Wenn Sie also Kommentare erhalten und auf jeden einzelnen reagieren, können Sie Ihre Aufrufe um bis zu 250 % steigern.

Experimentieren Sie mit verschiedenen Beitragsarten

Wenn es um den Konsum von Inhalten geht, hat jeder seine eigenen Vorlieben. Das Herumspielen mit verschiedenen Beitragsformaten ist eine gute Möglichkeit, ein breiteres Spektrum an Menschen anzusprechen und sich auf das zu konzentrieren, worauf Ihre Follower reagieren.

4 LinkedIn-Post-Typen zum Ausprobieren

1. Nur Text

Unterschätzen Sie nicht die Wirkung von reinen Textbeiträgen. Nicht jeder möchte auf ein Video klicken oder sich eine Infografik ansehen; manchmal reicht Text aus, um die Leute anzulocken.

Nur-Text-Beiträge funktionieren gut auf LinkedIn, weil Sie einige Formatierungsoptionen haben, sowohl auf Unternehmensseiten als auch auf persönlichen Profilen. Sie können Ihre Beiträge übersichtlicher gestalten, indem Sie Zeilenumbrüche einfügen, wie im obigen Beispiel von Gongs Unternehmensseite gezeigt.

2. Langformulierte Beiträge

LinkedIn-Beiträge für Unternehmen können bis zu 700 Zeichen lang sein, und persönliche Status-Updates können bis zu 1.300 Zeichen umfassen. Sie sollten zwar nicht jede Aktualisierung wie einen Blogbeitrag behandeln, aber es hat Vorteile, wenn Sie lange Beiträge schreiben.

Persönliche LinkedIn-Profile sind wie Portfolios: Jeder Beitrag befindet sich auf der Registerkarte „Aktivitäten“, so dass die Nutzer Ihre besonders aufschlussreichen Inhalte erneut aufrufen können. Detaillierte Beiträge mit fachkundigen Einblicken lassen Sie autoritärer erscheinen und positionieren Sie als glaubwürdige Ressource oder Vordenker in Ihrer Branche.

Gail Marie, Director of Content bei der Content-Marketing-Agentur Animalz, nutzte einen langen Beitrag, um über eine Lernerfahrung in ihrer Branche zu berichten.

Es gibt noch einen weiteren Vorteil von längeren Beiträgen. Inhalte werden bei etwa 200 Zeichen in Ihrem Feed abgeschnitten, was die Nutzer dazu veranlasst, auf „Mehr sehen“ zu klicken, was der LinkedIn-Algorithmus als Engagement zählt.

Und obwohl ein Teil des Algorithmus ein Zahlenspiel ist (Engagement-Raten, Anzahl der Impressionen usw.), hat der Mensch immer noch ein großes Mitspracherecht bei der Entscheidung, welcher Inhalt gewinnt und welcher verliert. Menschliche Bewerter sehen gerne lange, informative Beiträge, die Gespräche (oder sogar Debatten) anregen. LinkedIn sagt sogar, dass längere Beiträge die Chance haben, als empfohlene Beiträge markiert zu werden oder in den Trendthemen verbreitet zu werden.

3. Multimedia

Sie können Bilder, Videos und LinkedIn Live nutzen, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erregen, während sie durch ihre Feeds scrollen.

LinkedIn’s 2020 Sophisticated Marketer’s Guide ermutigt die Verwendung von Multimedia und stellt fest, dass Menschen 50 % mehr Informationen behalten, wenn ein relevantes Bild enthalten ist. Sehen Sie sich dieses Beispiel von der E-Mail-Plattform für interne Kommunikation ContactMonkey an.

Während jemand vielleicht am Text vorbei scrollt, enthält das zugehörige Bild alle wichtigen Informationen über das bevorstehende Webinar.

Videos und LinkedIn Live Video-Posts können sogar noch wirkungsvoller sein. Im Vergleich zu anderen Beitragstypen erhalten Video-Updates 5-mal mehr Engagement, LinkedIn Live Video sogar 24-mal mehr.

Wenn Sie sich mit Videos nicht auskennen, keine Panik: Sie können kurze, wirkungsvolle Videos mit einer einfachen Einrichtung zu Hause erstellen.
„Das Licht ist das Wichtigste, wenn es um die Videoqualität geht“, sagt Kristen Craft, Geschäftsführerin von Animalz. „Wählen Sie einen Ort, an dem sich eine Lichtquelle direkt vor Ihnen befindet. Ideal ist es, wenn Sie tagsüber vor einem Fenster stehen.“
Craft empfiehlt außerdem die Verwendung eines Smartphones anstelle der integrierten Kamera Ihres Laptops, da Smartphones Videos in besserer Qualität produzieren.
Und wenn Sie lieber nicht vor die Kamera treten möchten, können Sie Ihr persönliches LinkedIn-Profil nutzen, um Unternehmensvideos, wie dieses von Gong, erneut zu teilen.

4. Stories

Stories sind jetzt für persönliche und Unternehmensseiten weltweit verfügbar.

Das Instagram-ähnliche Format ermöglicht es Ihnen, Fotos und Videos (bis zu 20 Sekunden lang) zu veröffentlichen. Diese Beiträge sind ab dem Zeitpunkt der Veröffentlichung 24 Stunden lang sichtbar und können direkt in der mobilen App von LinkedIn erstellt werden.

Als sich die Funktion in der Entwicklung befand, sagte Tim Davies, ehemaliger Leiter der Produktentwicklung bei LinkedIn, dass Stories „eine leichte, unterhaltsame Möglichkeit bieten, ein Update zu teilen, ohne dass es perfekt sein oder für immer an Ihr Profil angehängt werden muss.“

Davies erklärt weiter, welche Möglichkeiten Stories auf LinkedIn eröffnen und wie das Format die Hürden für Engagement und Gesprächsbeginn senken kann. „Die Sequenzierung des Stories-Formats ist großartig, um Schlüsselmomente von Arbeitsereignissen zu teilen“, sagt er. „Der bildschirmfüllende Erzählstil macht es einfach, Tipps und Tricks zu teilen, die uns helfen, intelligenter zu arbeiten, und die Art und Weise, wie Stories neue Nachrichten-Threads eröffnet, macht es einfacher für jemanden zu sagen: ‚und übrigens… ich habe bemerkt, dass du Linda kennst, könntest du mich ihr vorstellen?'“

Wenn du bei der Arbeit präsentierst, hältst du dich nicht nur an PowerPoint-Folien ohne Worte oder Texte ohne Bilder. Sie mischen sie, um Ihre Argumente zu unterstreichen und das Interesse der Zuhörer zu wecken. Das gleiche gilt für die Gestaltung Ihrer LinkedIn-Posts.

Nutzen Sie LinkedIn-Analysen, um Ihre Inhalte zu optimieren

Um zu überwachen, welche Maßnahmen bei Ihrem Publikum ankommen, können Sie LinkedIn-Analysen direkt in LinkedIn oder mit Tools von Drittanbietern verfolgen.

Um auf die Analysen Ihrer Unternehmensseite auf LinkedIn zuzugreifen, klicken Sie auf Ich (unter Ihrem Foto), wählen Sie Unternehmen: , und wählen Sie in der Menüleiste Analytics.

Auf der linken Seite der LinkedIn-Analyse-Startseite sehen Sie die Aktivitäten der letzten 30 Tage in Bezug auf eindeutige Besucher, neue Follower, Beitragsaufrufe und Klicks auf benutzerdefinierte Schaltflächen. Sie können auch durch einzelne Beiträge blättern, um Statistiken anzuzeigen, einschließlich Impressionen, Reaktionen, Klickrate, Kommentare, Freigaben, Klicks und Engagement-Rate.

Wenn Sie es vorziehen, alle Ihre Social-Media-Kanäle mit einem einzigen Tool zu messen und zu melden, könnten Ihnen Tools wie Buffer gefallen. Mit Buffer können Sie Ihre Social-Media-Performance auf Facebook, Instagram, Twitter und LinkedIn veröffentlichen und analysieren – alles in einem Dashboard. Sie können auch leicht herausfinden, was funktioniert, und mit ein paar Klicks Berichte für mehrere Kanäle erstellen.

Eine klare LinkedIn-Strategie kann sich schnell auszahlen

LinkedIn ist eine einzigartige Social-Media-Plattform, die nicht nur von der Menge des Engagements lebt, das Sie erhalten, sondern auch davon, von wem und wann dieses Engagement kommt. Sie müssen kein prominenter Influencer oder eine bekannte Marke sein, um auf LinkedIn Fuß zu fassen. Qualitativ hochwertige Inhalte, die Ihre Follower frühzeitig und häufig ansprechen, werden Sie weit bringen.

„Ich persönlich habe meine eigene LinkedIn-Marke in etwa fünf Monaten aufgebaut“, sagt Mitchell. „Ich bin in dieser Zeit von 1.000 auf 12.000 Follower gestiegen. Es dauert nicht so lange, wie Sie vielleicht denken. Konzentrieren Sie sich auf eine Nische, bringen Sie Ihre Persönlichkeit zum Ausdruck und engagieren Sie sich für Ihr Publikum!“

LinkedIn-Analysen können Ihnen dabei helfen, die spezifischen Interessen Ihres Publikums einzugrenzen und Wege zu finden, sie zu binden. Starten Sie mit einer kostenlosen 14-tägigen Testversion von Buffer und nutzen Sie die Vorteile unserer LinkedIn-Analysefunktionen.

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