facebookin maksullinen sosiaalinen mainosSosiaalinen media ja sen käyttäminen markkinointitavoitteiden saavuttamiseen on välttämätöntä. Ja nykypäivän osaavat organisaatiot tietävät, että maksullisesta sosiaalisesta mediasta on tulossa yhä tärkeämpi ja kriittisempi osa yleistä digitaalista markkinointistrategiaa. Oikein tehtynä maksettu sosiaalinen media on yrityksesi lupaavin vaihtoehto uuden yleisön houkuttelemiseksi. Tärkeintä on ymmärtää eri vaihtoehdot ja suunnitella strategia niiden mukaisesti.

Mitä on maksettu sosiaalinen viestintä? Yksinkertaisesti sanottuna, toisin kuin ilmaiset työkalut – esimerkiksi Facebook- tai Pinterest-sivu, Twitter-tili tai YouTube-kanava – maksullisessa sosiaalisessa mediassa hyödynnetään sponsoroitua sisältöä tai mainontaa verkkosivustosi läsnäolon lisäämiseksi kolmansien osapuolten syötteissä ja sivuilla. Valitsemalla tietty yleisö, jonka haluat tavoittaa käyttämällä erilaisia demografisia työkaluja, maksullisella sosiaalisella viestillä saat viestisi asiakkaidesi tai potentiaalisten asiakkaidesi ulottuville tehokkaasti ja tuloksellisesti.

Markkinointirahojasi on käytettävä viisaasti. Ei ole koskaan hyvä idea laittaa kaikkia dollareita yhteen markkinointiämpäriin. Kun niiden alustojen määrä, joilla sinun ”täytyy tulla nähdyksi”, kasvaa, maksullinen sosiaalinen markkinointi on yksi työkalu, jota kannattaa käyttää yhdessä nykyisten digitaalisten markkinointiponnistelujen kanssa.

Mutta miksi lisätä vielä yksi kustannus markkinointibudjettiisi, kun tarjolla on niin paljon ilmaisia vaihtoehtoja? Yksinkertaisesti sanottuna Facebook-sivujen, Twitter-tileiden ja verkkonäyttömainosten omistaminen on nykyään vain osa vastausta. Katsotaanpa muutamia syitä, miksi maksullisen sosiaalisen median on oltava yrityksesi uusi ja kasvava digitaalisen markkinoinnin strategia.

Asiakkaiden kohdentaminen

Maksullisen sosiaalisen median mainonnan avulla voit tunnistaa tietyt yleisösegmentit (sukupuoli, alue, ikä, mieltymykset ja muut demografiset tiedot) ja laatia viestejä, jotka liittyvät kyseiseen markkinapalaan. Tarjottavat muuttujat vaihtelevat käytetystä alustasta riippuen. Esimerkiksi LinkedInissä voit muokata kohdeyleisöäsi tunnistamalla toimialan, tehtävänimikkeen, yrityksen tai työntekijöiden kokonaismäärän. Hyödynnä eri sosiaalisen median alustojen demografisia ominaisuuksia. LinkedIn on esimerkiksi millenniaalien suosiossa, ja Facebook on suunnattu vanhemmalle sukupolvelle.

Brand Awareness

Paid social -palveluilla on jotain yhteistä perinteisemmän verkkomainonnan kanssa. Aivan kuten verkkobanneri- tai mobiilisovellusten sisäiset mainokset, maksullinen sosiaalinen mainonta on tehokas tapa ylläpitää tai laajentaa brändin tunnettuutta. Todellinen etu on tässäkin se, että maksetun sosiaalisen median avulla voit kohdistaa mainonnan uusiin yleisösegmentteihin valitsemalla keskeisiä demografisia tekijöitä. Jos haluat ymmärtää enemmän sosiaalisen median alustoista ja niiden demografiasta sekä siitä, miten haluat ehkä käyttää sosiaalista mediaa markkinointistrategiassasi, tutustu alla olevaan Accionin grafiikkaan.

Sosiaalisen median alustojen demografia käyttötarkoitukset

Maksullista sosiaalista mediaa hyvin käyttävät löytävät myös keinoja, joilla he voivat mennä pelkkää bränditietoisuutta pidemmälle sisällyttämällä siihen suoran vastauksen kutsuja, jotka ohjaavat käyttäjiä sivustollesi. Tämä on loistava tapa rakentaa brändiäsi ja lisätä sitoutumista uusiin ja tuleviin kuluttajiin.

Kanavienvälinen tehokkuus

Tahdot, että markkinointikanavasi täydentävät toisiaan. Riippumatta siitä, missä kanavassa se nähdään, markkinoinnin on vastattava brändiisi, tuotteeseesi tai palveluusi. Maksullisesta sosiaalisesta mediasta pitäisi tulla osa integroitua markkinointistrategiaasi. Olipa kyse sitten mobiilista, verkkomainonnasta, videosta tai jopa offline-markkinoinnista, maksullinen sosiaalinen media voidaan ja se tulisi sisällyttää kattaviin kampanjoihin. Alustasta riippuen maksullinen sosiaalinen media voi laajentaa potentiaalista yleisöjoukkoasi ja antaa sinulle uuden väylän tavoittaa enemmän ihmisiä. Katso alla olevasta oppaasta, miten maksullinen voidaan sisällyttää toimivaan markkinointikampanjaan.

maksullisen, omistetun ja ansaitun markkinoinnin strategiat

Toimintakutsu

Tunnustetaanpa se. Sosiaalisessa mediassa, olipa se sitten maksettua tai maksamatonta, on usein kyse pehmeistä liidistä. Maksettu sosiaalinen media on tehokas keino muuttaa nämä myyntiehdokkaat koviksi liidiksi saamalla heidät verkkosivuillesi fiksun kopion avulla. Toimintakutsu ja yksinkertainen houkutteleva kysymys voivat tuottaa ylimääräistä ja mitattavissa olevaa ROI:ta. Jos potentiaalisia asiakkaita tai asiakkaita ei ohjata sivustollesi, se on menetetty tilaisuus. Katso tämä esimerkki Shinola Watchesilta. (kuva otettu BJ Strawter SlideShare, Paid Social 101.)

maksullisen sosiaalisen median CTA-esimerkkejä

Nyt kun olemme esitelleet maksullisen sosiaalisen median käytön edut, tarkastellaanpa joitakin yleisimpiä maksullisia vaihtoehtoja joillakin tunnetuilla sosiaalisen median alustoilla.

Facebookin mainostetut viestit

Facebook on edelleen sosiaalisen median hallitseva voima. Mainostettuja viestejä on helppo hallita ja ne ovat hyvin muokattavissa. Voit valita kohdealueesi valitsemalla sijainnin ja säteen, ikäryhmän, sukupuolen ja tunnistetut käyttäjän kiinnostuksen kohteet. Seuraavaksi määrität budjetin, asetat enimmäiskulutuksen ja mainostettavan viestin keston (1-7 päivää). Facebook-työkalut antavat sinulle arvion postauksen tavoittavuudesta.

amazon facebook sponsored post

Twitter Promoted Tweets

Kun olet saanut houkuttelevan ytimekkään twiitin valmiiksi, voit mainostaa sitä muutamassa yksinkertaisessa vaiheessa. Kohdista yleisösi yli 350 kiinnostuksen kohderyhmän perusteella, niille, jotka seuraavat tiettyjä Twitter-käyttäjiä, niille, jotka etsivät avainsanoja, tai niille, jotka seuraavat tiettyjä televisio-ohjelmia. Voit lisäksi hienosäätää haluamaasi yleisöä sijainnin, kielen, sukupuolen tai Twitteriä käyttävän laitteen mukaan. Twitterissä on myös hieno ominaisuus nimeltä Tailored Audience, jonka avulla voit ladata omia asiakas- tai prospektilistojasi. Facebookin tavoin voit määrittää, kuinka paljon haluat käyttää päivittäin ja yhteensä.

twitter promoted tweet

LinkedIn sponsoroidut päivitykset

Ensisijaisesti B2B-työkaluna LinkedIn mahdollistaa valkoisten papereiden, lehdistötiedotteiden tai ajatusjohtajien pohdintojen jakamisen postauksin, jotka menevät suoraan päävirtaan. Yleisön kohdentamisvaihtoehtoja ovat työnimike, työtehtävä, toimiala, virkaikä, maantieteellinen sijainti, yritys ja koulutus. LinkedInissä voit myös asettaa budjetteja ja valita joko kustannus per klikkaus tai kustannus per vaikutelma -tilastoinnin.

Vaikka nämä ovat sosiaalisen median alustojen niin sanottuja kolmea suurta verkostoa, myös jotkin muut verkostot ovat ottamassa käyttöön maksullisia sosiaalisia vaihtoehtoja. Pinterest on hiljattain lanseerannut maksullisia sosiaalisia vaihtoehtoja (Promoted Pins). Instagram ja YouTube tarjoavat perinteisempiä verkkomainosmuotoja.

linkedin sponsoroitu viesti

Muut huomiot

Kun päätät sukeltaa maksulliseen sosiaaliseen mediaan, on muutama muukin huomioitava seikka. Ensimmäisenä ja tärkeimpänä ovat luovat kustannukset, jotka aiheutuvat maksullisen sosiaalisen median rakentamisesta ja integroimisesta digitaaliseen markkinointisuunnitelmaasi. Tarvitset myös henkilökunnan tai toimiston apua tulosten toteuttamisessa, seurannassa, raportoinnissa ja analysoinnissa.

Kuten suuressa osassa digitaalista mainontaa, ROI:n mittaamisessa on edelleen rajoituksia. Voimme seurata klikkausprosentteja, uusia tykkäyksiä ja uudelleentwiittauksia. Monimutkaisempaa on määrittää näiden lukujen syy-yhteys ja korrelaatio maksetuiksi asiakkaiksi. Tästä huolimatta voit silti asettaa selkeät konversiotavoitteet, jotka liittyvät uusiin seuraajiin tai faneihin, uusiin kontakteihin, uutiskirjeen tilauksiin tai latauksiin, luomalla kullekin näistä mahdollisista toimista rahallisen arvon. Ei helppoa, mutta toteutettavissa.

Paid social on nykyään todellisuutta digitaalisessa markkinoinnissa. Se voi olla tehokas tapa paikantaa yleisö, jonka haluat tavoittaa.

Leave a comment

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.