Summary

LinkedIn はユニークなソーシャル チャンネルです。 成功する LinkedIn 戦略は、企業ページと従業員の個人プロフィールのパワーを組み合わせたものです。 この投稿では、LinkedIn をビジネスに活用する方法について説明します。

You will learn

  • How to use personal profiles and company pages to build your audience
  • The four types of posts to boost LinkedIn engagement
  • The power of analytics to optimize your LinkedIn strategy

LinkedIn strategyをデザインすることを仕事のプレゼンテーションを準備するように考えてみて下さい。 会議室に向かう前に、聴衆は誰か、どのようなプレゼンテーションスタイルを使うか、同僚をどのように会話に参加させるかを正確に把握しておくのです。

LinkedIn戦略にも、同じようなアプローチをとることができます。 少しの準備(と多くの分析)で、この成長中のソーシャルチャネルで、あなたの会社と個人のブランドを最高の状態にすることができます。 これらの戦術を使用して、あなたのビジネスをあなたの業界の権威として位置づけ、その過程でネットワークを構築してください。

Use personal profiles and company LinkedIn pages to build your audience

Leveraging your personal social network for your brand can get complicated on other platforms. しかし、LinkedInは、個人のソーシャルメディアとプロのネットワーキングが一体となる場所です。 徹底したLinkedIn戦略は、企業ページと従業員の個人アカウントの力を組み合わせます。

LinkedInの企業ページは、ブランドの認知や企業の最新情報や記事の共有に便利です。

「私たちの会社のLinkedInページは、主に、私たちの製品に興味を持つかもしれない他の企業や意思決定者に、興味深く役立つコンテンツを提供することを目的としています」と、カスタムプロモーション製品を製造する企業、WizardPinsの成長マーケティング担当のピーター・モレル氏は述べました。

私たちの会社のLinkedInページは、主に、私たちの製品に興味を持つかもしれない他の企業や意思決定者に興味深く役立つコンテンツを提供することを目的としています。

彼は、人々は会社のページから自己宣伝を期待していると指摘しますが、彼は自分の個人ページは自分の会社を直接宣伝するのではなく、ネットワーク内の人々を助けることに向けられていると述べています。

人々は人々と同じくらい簡単にブランドとつながらないため、企業のLinkedIn投稿はエンゲージメントが低くなりがちです。 しかし、企業ページでは、より多くのオーディエンスターゲティングと有料広告オプションが提供されます。 そのため、LinkedInマーケティングの取り組みにいくらかの資金を投入する意思がある場合、ターゲットとするオーディエンスを簡単に絞り込むことができるのです。

個人のプロフィールは、アイデアに顔を付けます。それが、あなたの会社のLinkedIn戦略に個人のアカウントを組み込むことが非常に重要である理由です。

「企業ページは、個人ページに比べてバイラルリーチはほとんどありません」と、継続的調査プラットフォームUserLeapのマーケティング責任者であるKatie Mitchellは述べています。 「私たちは、個人ページのすべてのコンテンツを優先し、会社ページにトラフィックを戻すようにしています」と、彼女は言います。

Gongはまた、LinkedInを使用して、プラットフォーム上で自分のオーディエンスを構築することをチームに奨励しています。 「LinkedInは、コンテンツ戦略に関して、私たちの主要なチャネルの1つです」と、GongのコンテンツマーケティングマネージャーのNehal Tenanyは述べています。 「より質の高いリードを得るためにオーディエンスをターゲットにするのに役立ち、GongとGongstersをコミュニティのソートリーダーとして確立します」

覚えておいてください。 LinkedIn戦略は、仕事のプレゼンテーションの準備のようなものですので、あなたの会社のページをエレベーターピッチのように考えてください。 会社ページを使って、会社のニュースやブログの記事など、ハイレベルな概要を伝えましょう。 そして、個人ページで更新情報を共有し、より深く掘り下げるようチームに促しましょう。

たとえば、ウェビナーを開催する場合、ウェビナーで扱う内容の告知と概要を企業ページで共有できます。 一方、ウェビナーでプレゼンテーションを行うチーム メンバーは、個人のプロフィールでより詳細な予告を共有して、ウェビナーを宣伝することができます。 こうすることで、チームの個人的なつながりが広がるだけでなく、あなたのブランドが権威あるリソースであることを示すことができます。

会社のページから、その会社の専門性を判断するのは難しいです。 しかし、個人プロフィールによって、人々は他人の職歴を調べ、その知識や経験を確認することができます。

チームをLinkedIn戦略に参加させる

LinkedInのアルゴリズムは、相互作用によって繁栄する。 マーケティング活動にチームを参加させることで、到達範囲と全体的な成長に大きな違いが生まれます。

従業員に、個人アカウントで個々の専門知識について投稿するよう促し、その知識を世界と共有します(その過程でその専門知識とブランドを関連付けます)。

チームの個人的な投稿を、プレゼンテーションのさまざまなバージョンとして考えてください。 各個人プロフィールは、その人のスキルや個性を生かしながら、プレゼンテーション全体の主要テーマにつながるユニークな洞察を提供します。

ゴングでは、チームメイトが独自の方法でブランドのLinkedInコンテンツを共有することを奨励しています。 「私たちはゴングのトーンに従い、ブランディングにこだわり、私たちの個人的な味付けを少し加え、お互いに大いに交流しています」とテナニーは述べています。 「私たちはチームなので、勝利や新しいコンテンツ、何かエキサイティングなことがあれば、会社全体がそれを共有するのです。

私たちは一日の終わりにチームなので、勝利や新しいコンテンツ、共有すべきエキサイティングなことがあると、会社全体がその上にいます。

チームをLinkedIn戦略に巻き込む方法

たとえば、「リモートワークの現状」といったレポートを推進しているとしましょう。 その調査結果について、チームに独自の視点を共有してもらうことができます。 例えば、プロダクトマネージャーのTomは、リモートワーカーの10%が自宅での気晴らしに苦労していることを強調するかもしれません。 それだけでは、単なる統計に過ぎません。 しかし、家の中で走り回る娘を抱えながら仕事をしているという彼の個人的なエピソードと組み合わせることで、より親近感を持ってこの事実を伝えることができるでしょう。

あまり発言しないチームメンバーも、LinkedIn戦略に参加することができます。 会社の投稿と他のチームメンバーの個人ページの両方に関与するように、チーム全体を励ますのです。 LinkedIn の企業ページには、”重要な従業員グループ” にメッセージを送信する “従業員に通知” オプションがあります。

残念ながら、LinkedInは「重要なグループ」が誰であるかを決めることができ、また、7人の従業員に制限されているので、多くの企業は代わりに内部コミュニケーションに頼っています。 たとえば、WizardPins の Morrell は、全社的な Slack チャンネルを使用して、チームに投稿への「いいね!」や共有をお願いしています。

どのようにチームに通知するにしても、素早く行うことを心がけてください。 LinkedInでは、早期のエンゲージメントが重要です。 公開から60分以内にエンゲージメントを得た投稿は、より多くの人に表示され、その結果、全体としてより多くのエンゲージメントを得ることができるのです。

反応(いいね、お祝い、洞察力など)とコメントが混在する投稿が最も良いパフォーマンスを示す傾向がありますが、LinkedInのアルゴリズムはコメント付きの投稿を優先します。 3504>

Experiment with different post types

コンテンツを消費するとき、人それぞれ好みがあります。 様々な投稿形式で遊ぶことは、より幅広い人々に対応し、あなたのフォロワーが反応するものに焦点を絞るための素晴らしい方法です。

試してみたい4つのLinkedIn投稿タイプ

1. テキストのみ

テキストのみの投稿のパワーを過小評価しないでください。 誰もが動画をクリックしたり、インフォグラフィックを見たりしたいわけではありません。人々を引きつけるには、テキストで十分な場合もあるのです。

LinkedInでは、企業ページと個人プロフィールの両方で、いくつかのフォーマットオプションがあるため、テキストのみの投稿がうまく機能します。 また、このような場合、「誹謗中傷」「誹謗中傷」と呼ばれることもあります。 すべての更新をブログ記事のように扱うべきではありませんが、長文にすることには利点があります。

個人のLinkedInプロフィールはポートフォリオのようなもので、すべての投稿は活動タブに表示されるので、人々はあなたの特に洞察に満ちたコンテンツを再訪することができます。 専門的な洞察を含む詳細な投稿は、あなたをより権威ある存在に見せ、信頼できるリソースまたは業界のソートリーダーとして位置づけます。

コンテンツマーケティング会社AnimalzのコンテンツディレクターであるGail Marie氏は、長文の投稿を使用して、彼女の業界に特有の学習体験を共有しました。 これは、LinkedInのアルゴリズムがエンゲージメントとしてカウントするものです。

また、アルゴリズムの一部は数字ゲーム(エンゲージメント率、インプレッション数など)ですが、どのコンテンツが勝ち、負けるかは人間がまだ多くの発言権をもっています。 人間のレビュアーは、会話(あるいは議論)を巻き起こす、長くて有益な投稿を見るのが好きなのです。 実際、LinkedInは、長い投稿は推奨投稿としてマークされたり、トレンドトピックに配信されるチャンスがあると述べています。 マルチメディア

画像、動画、LinkedIn Liveを活用して、フィードをスクロールする人の注意を引くことができます。

LinkedInの2020 Sophisticated Marketer’s Guideでは、マルチメディアの使用を奨励しており、関連する画像が含まれている場合、人々は50%以上の情報を保持すると指摘しています。 3504>

誰かがテキストを右にスクロールして通り過ぎてしまうかもしれませんが、関連する画像には、今後のウェビナーに関する重要な情報がすべて記載されています。

動画と LinkedIn Live の動画投稿は、さらに強力になります。 他の投稿タイプと比較して、動画の更新は 5 倍、LinkedIn Live Video は 24 倍のエンゲージメントを得ています。

動画が得意でなくても、あわてないでください:簡単な自宅の設定で、短くてインパクトのある動画を作成できます。
「ビデオの品質に関しては、光が最も重要です」と、AnimalzのゼネラルマネージャーであるKristen Craftは述べています。 「光源が目の前にある場所を選びましょう。 日中の窓際に面しているのが理想的です。”
Craft はまた、スマートフォンはより高品質のビデオを生成するため、ラップトップの内蔵カメラではなく、スマートフォンを使用することを推奨しています。
また、カメラの前に立ちたくない場合は、個人の LinkedIn プロフィールを使用して、Gong のこの動画のような会社の動画を再共有できます。

4 ストーリー

ストーリーは、世界中の個人と会社のページで利用できます。 これらの投稿は投稿から24時間閲覧可能で、LinkedInのモバイルアプリで直接作成できます。

この機能が開発中だったとき、LinkedInの元製品開発ディレクターのTim Davies氏は、ストーリーは “完璧であったり永遠に自分のプロファイルに添付する必要がない軽くて楽しい更新の共有方法を提供します” と述べています。

Davies氏はさらに、ストーリーズがLinkedInに開く可能性と、このフォーマットがエンゲージメントと会話開始の障壁をいかに下げることができるかを説明している。 「ストーリーズ形式のシーケンスは、仕事のイベントの重要な瞬間を共有するのに最適です」と彼は言います。 また、ストーリーが新しいメッセージング スレッドを開くので、誰かが「ところで…リンダをご存じですね、紹介していただけませんか」と言いやすくなります」

仕事でプレゼンテーションをするとき、言葉なしのPowerPointスライドや、ビジュアルなしのコピーだけに固執することはありません。 自分のポイントを強調し、人々の関心を引きつけるために、それを混ぜ合わせるのです。 LinkedInの投稿スタイルも同じように変化させるのです。

LinkedIn analyticsを活用してコンテンツを最適化する

どのような取り組みが視聴者に支持されているかを監視するために、LinkedIn内で直接、またはサードパーティのツールを使ってLinkedIn analyticsを追跡することができます。

LinkedInで会社ページの分析にアクセスするには、「私」をクリックし(顔写真の下)、「会社」を選択します。 を選択し、メニューバーから[アナリティクス]を選択します。

LinkedInの分析ホームページの左側には、ユニークビジター、新しいフォロワー、投稿インプレッション、カスタムボタンのクリックなど、過去30日間のアクティビティが表示されます。 また、個々の投稿をスクロールして、感想、反応、クリック率、コメント、共有、クリック、およびエンゲージメント率などの統計情報を表示できます。 Buffer を使用すると、Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn でのソーシャルメディアのパフォーマンスをすべてダッシュボードで公開し、分析することができます。 また、数回クリックするだけで、何がうまくいっているかを簡単に見つけ、マルチチャネルのレポートを作成できます。

明確なLinkedIn戦略はすぐに成果を上げることができます

LinkedIn は、あなたが受け取ったエンゲージメント量だけでなく、そのエンゲージメントがいつ、誰から来ているかが重要な、ユニークなソーシャルメディア・プラットフォームです。 有名人のインフルエンサーや有名ブランドでなくても、LinkedInで人気を集めることができます。 あなたのフォロワーの心に響く質の高いコンテンツを、何度も何度も発信することが大切です。

「私自身は、約5ヶ月でLinkedInのパーソナルブランドを構築しました」と、ミッチェル氏は言います。 「その間に1,000人から12,000人のフォロワーになりました。 それはあなたが考えるかもしれないほど長くはかかりません。 ニッチに焦点を当て、あなたの個性を輝かせ、あなたの聴衆とエンゲージするのです!”

LinkedIn analyticsは、オーディエンスの特定の興味を絞り込み、彼らを魅了し続けるための方法を発見するのに役立ちます。 Bufferの14日間無料トライアルで、LinkedInアナリティクス機能を活用してみましょう」

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