Samenvatting

LinkedIn is een uniek sociaal kanaal. Een succesvolle LinkedIn-strategie combineert de kracht van bedrijfspagina’s met de persoonlijke profielen van werknemers. In dit bericht leest u hoe u LinkedIn kunt inzetten voor uw bedrijf.

U leert

  • Hoe u persoonlijke profielen en bedrijfspagina’s kunt gebruiken om uw publiek op te bouwen
  • De vier soorten posts om de LinkedIn-betrokkenheid te vergroten
  • De kracht van analytics om uw LinkedIn-strategie te optimaliseren

Denk aan het ontwerpen van uw LinkedIn-strategie zoals u zich zou voorbereiden op een presentatie op het werk. Voordat u de vergaderzaal binnengaat, weet u precies wie uw publiek zal zijn, welke presentatiestijl u zult gebruiken, en hoe u uw collega’s bij het gesprek zult betrekken.

Je kunt je LinkedIn strategie op dezelfde manier benaderen. Een beetje voorbereiding (en veel analyse) kan ervoor zorgen dat u uw bedrijfs- en persoonlijke merken op hun best presenteert op dit groeiende sociale kanaal. Gebruik deze tactieken om uw bedrijf als een autoriteit in uw branche te positioneren en uw netwerk in het proces op te bouwen.

Gebruik persoonlijke profielen en LinkedIn-pagina’s van bedrijven om uw publiek op te bouwen

Het inzetten van uw persoonlijke sociale netwerk voor uw merk kan ingewikkeld worden op andere platforms. Maar LinkedIn is waar persoonlijke sociale media en professioneel netwerken samenkomen. Een gedegen LinkedIn-strategie combineert de kracht van bedrijfspagina’s met de persoonlijke accounts van werknemers.

LinkedIn-bedrijfspagina’s zijn handig voor merkbekendheid en het delen van bedrijfsupdates of artikelen.

“Onze LinkedIn-pagina van het bedrijf is vooral gericht op het bieden van interessante en nuttige inhoud aan andere bedrijven en besluitvormers die geïnteresseerd kunnen zijn in onze producten,” zegt Peter Morrell, groeimarketing bij WizardPins, een bedrijf dat aangepaste promotionele producten produceert.

Onze LinkedIn bedrijfspagina is vooral gericht op het leveren van interessante en nuttige inhoud aan andere bedrijven en beslissers die geïnteresseerd kunnen zijn in onze producten.

Hij merkt op dat mensen zelfpromotie verwachten van een bedrijfspagina, maar hij zegt dat zijn persoonlijke pagina gericht is op het helpen van mensen in zijn netwerk, niet op het direct promoten van zijn bedrijf.

Bedrijfspagina’s op LinkedIn krijgen over het algemeen minder engagement omdat mensen niet zo gemakkelijk contact leggen met merken als met mensen. Bedrijfspagina’s bieden echter meer doelgroepgerichte en betaalde advertentiemogelijkheden. Dus als je bereid bent om wat geld in je LinkedIn marketing inspanningen te steken, kun je je gemakkelijk op je doelgroep richten.

Persoonlijke profielen plaatsen gezichten bij ideeën, en daarom is het zo belangrijk om persoonlijke accounts op te nemen in de LinkedIn-strategie van uw bedrijf.

“Bedrijfspagina’s krijgen heel weinig viraal bereik in vergelijking met persoonlijke pagina’s,” zegt Katie Mitchell, hoofd marketing bij continu onderzoeksplatform UserLeap. “We geven prioriteit aan al onze inhoud op persoonlijke pagina’s en proberen verkeer terug te laten vloeien naar de bedrijfspagina”, zegt ze.

Gong moedigt zijn team ook aan om LinkedIn te gebruiken om hun eigen publiek op het platform op te bouwen. “Linkedin is een van onze primaire kanalen als het gaat om contentstrategie”, zegt Gong’s contentmarketingmanager Nehal Tenany. “Het helpt ons publiek te targeten voor beter gekwalificeerde leads, vestigt Gong en Gongsters als thought leaders in de gemeenschap.”

Bedenk: Een LinkedIn-strategie is als het voorbereiden van een werkpresentatie, dus denk aan je bedrijfspagina als de elevator pitch. Gebruik uw bedrijfspagina om mensen een high-level overzicht te geven van bedrijfsnieuws en blog posts. Moedig uw team dan aan om updates te delen op persoonlijke pagina’s om dieper te graven.

Als u bijvoorbeeld een webinar organiseert, kunt u aankondigingen en een samenvatting van wat er tijdens de webinar wordt besproken, op uw bedrijfspagina plaatsen. Ondertussen kunnen uw teamleden die tijdens het webinar presenteren, het webinar promoten door meer gedetailleerde teasers te delen op hun persoonlijke profielen. Dit vergroot niet alleen uw bereik naar de persoonlijke connecties van uw team, maar het presenteert uw merk ook als een gezaghebbende bron.

Het is moeilijk om de expertise van een bedrijf te beoordelen vanaf een bedrijfspagina. Maar met persoonlijke profielen kunnen mensen in het professionele verleden van anderen kijken en hun kennis en ervaring verifiëren.

Betrek uw team bij uw LinkedIn strategie

Het LinkedIn algoritme gedijt op interacties. Als u uw team betrekt bij uw marketinginspanningen, kan dat een enorm verschil maken in uw bereik en algehele groei.

Moedig werknemers aan om over hun individuele expertise te posten op persoonlijke accounts – deel hun kennis met de wereld (en associeer die expertise met uw merk in het proces).

Plus, zoals Mitchell van UserLeap aangeeft, het is een geweldige manier om gebruik te maken van een persoonlijk publiek en ze terug te leiden naar de bedrijfspagina.

Beschouw de persoonlijke posts van uw team als verschillende versies van uw presentatie. Elk persoonlijk profiel biedt unieke inzichten die gebruikmaken van de vaardigheden en persoonlijkheid van die persoon, terwijl ze toch aansluiten op de belangrijkste thema’s van uw algemene presentatie.

Gong moedigt zijn teamgenoten aan om de LinkedIn-inhoud van het merk op hun eigen unieke manier te delen. “We volgen de Gong-toon, houden ons aan de branding, voegen een beetje van onze persoonlijke smaak toe en hebben veel interactie met elkaar,” zegt Tenany. “Uiteindelijk zijn we een team, dus als we iets te winnen hebben of iets nieuws of spannends te delen hebben, doet het hele bedrijf mee. Je hele nieuwsfeed wordt overspoeld door de Gongsters,” voegt ze eraan toe.

We zijn een team aan het eind van de dag, dus als we een overwinning of een nieuw stuk inhoud of iets spannends te delen hebben, is het hele bedrijf er mee bezig.

Hoe betrek je je team bij je LinkedIn strategie

Laten we zeggen dat je een rapport promoot, zoals onze State of Remote Work. U zou uw team kunnen vragen om hun unieke perspectieven op de bevindingen te delen. Tom, onze productmanager, zou bijvoorbeeld kunnen benadrukken dat 10% van de telewerkers moeite heeft met afleiding thuis. Op zichzelf is dat slechts een statistiek. Maar in combinatie met zijn persoonlijke verhaal over werken met een dochter die door het huis rent, zou hij het punt op een veel meer herkenbare manier naar voren brengen.

Je minder uitgesproken teamleden kunnen ook betrokken worden bij je LinkedIn strategie. Moedig je hele team aan om mee te doen met zowel de berichten van het bedrijf als de persoonlijke pagina’s van andere teamleden. LinkedIn bedrijfspagina’s hebben een “Notify employees” optie die een bericht stuurt naar een “kritische groep van medewerkers.”

Helaas mag LinkedIn zelf bepalen wie de “kritische groep” is en beperkt LinkedIn deze groep ook tot zeven werknemers, zodat veel bedrijven in plaats daarvan vertrouwen op interne communicatie. Morrell van WizardPins, bijvoorbeeld, gebruikt een bedrijfsbreed Slack-kanaal om zijn team te vragen berichten te liken en te delen.

Hoe je je team ook op de hoogte brengt, zorg ervoor dat je het snel doet. Op LinkedIn is vroege betrokkenheid cruciaal. Berichten die binnen 60 minuten na publicatie engagement krijgen, worden aan meer mensen getoond en krijgen dus over het algemeen meer engagement.

Posts die een mix van reacties (like, celebrate, insightful, etc.) en commentaar krijgen presteren meestal het beste, maar LinkedIn’s algoritme geeft de voorkeur aan posts met commentaar. Het platform draait allemaal om discussie, dus het krijgen van commentaar en het reageren op elk commentaar kan je views tot wel 250% verhogen.

Experimenteer met verschillende post types

Wanneer het aankomt op het consumeren van content, heeft iedereen zijn eigen voorkeuren. Spelen met verschillende postformaten is een geweldige manier om tegemoet te komen aan een breder scala van mensen en uw focus te beperken tot waar uw volgers op reageren.

4 LinkedIn post types om uit te testen

1. Text-Only

Onderschat de kracht van text-only posts niet. Niet iedereen wil op een video klikken of een infographic bekijken; soms is tekst genoeg om mensen binnen te halen.

Tekstuele berichten werken goed op LinkedIn omdat je wel opmaakopties hebt, zowel op bedrijfspagina’s als op persoonlijke profielen. U kunt uw berichten aangenamer maken door regelafbrekingen in te voegen, zoals in het voorbeeld van Gongs bedrijfspagina hierboven.

2. Long-Form Posts

LinkedIn-bedrijfsberichten kunnen maar liefst 700 tekens lang zijn, en persoonlijke statusupdates kunnen oplopen tot 1.300 tekens. Hoewel u niet elke update als een blogpost moet behandelen, zijn er voordelen om lang te gaan.

Persoonlijke LinkedIn-profielen zijn als portfolio’s: elke post staat onder je activiteitentabblad, zodat mensen je bijzonder inzichtelijke inhoud opnieuw kunnen bekijken. Gedetailleerde berichten met deskundige inzichten maken u meer gezaghebbend lijken, positionering u als een geloofwaardige bron of thought leader in uw branche.

Gail Marie, directeur van content bij contentmarketingbureau Animalz, gebruikte een lange post om een leerervaring te delen die specifiek was voor haar branche.

Er is ook een extra voordeel aan langere posts. Inhoud stopt bij ongeveer 200 tekens in je feed, waardoor gebruikers op “see more” klikken, wat het LinkedIn-algoritme als engagement telt.

En hoewel een deel van het algoritme een getallenspel is (engagement rates, aantal impressies, enz.), hebben mensen nog steeds veel inspraak in welke inhoud wint en verliest. Menselijke reviewers zien graag lange, informatieve posts die aanzetten tot conversaties (of zelfs debatten). LinkedIn zegt zelfs dat langere posts de kans hebben om als aanbevolen posts gemarkeerd te worden of in trending topics verspreid te worden.

3. Multimedia

Je kunt gebruik maken van afbeeldingen, video en LinkedIn Live om de aandacht van mensen te trekken terwijl ze door hun feeds scrollen.

LinkedIn’s 2020 Sophisticated Marketer’s Guide moedigt het gebruik van multimedia aan, waarbij wordt opgemerkt dat mensen 50% meer informatie vasthouden als een relevante afbeelding is opgenomen. Kijk eens naar dit voorbeeld van het e-mailplatform voor interne communicatie ContactMonkey.

Terwijl iemand misschien vlak langs de tekst scrolt, bevat de bijbehorende afbeelding alle belangrijke informatie over het aanstaande webinar.

Video’s en LinkedIn Live Video posts kunnen nog krachtiger zijn. Vergeleken met andere posttypes krijgen video-updates 5 keer meer engagement, terwijl LinkedIn Live Video 24 keer meer engagement krijgt.

Als je niet zo goed bent met video, geen paniek: je kunt korte, impactvolle video’s maken met een eenvoudige thuisopstelling.
“Licht is het belangrijkst als het gaat om videokwaliteit,” zegt Kristen Craft, algemeen manager bij Animalz. “Kies een locatie waar een lichtbron voor je is. Tegenover een raam overdag is ideaal.”
Craft raadt ook aan om een smartphone te gebruiken in plaats van de ingebouwde camera van uw laptop, omdat smartphones video’s van hogere kwaliteit produceren.
En als je liever niet voor de camera staat, kun je je persoonlijke LinkedIn-profiel gebruiken om bedrijfsvideo’s opnieuw te delen, zoals deze van Gong.

4. Stories

Stories zijn nu wereldwijd beschikbaar voor persoonlijke en bedrijfspagina’s.

Het Instagram-achtige formaat stelt je in staat om foto’s en video’s te plaatsen (tot 20 seconden lang). Deze posts zijn vanaf het plaatsen 24 uur lang te bekijken en kunnen direct in de mobiele app van LinkedIn worden aangemaakt.

Toen de functie in ontwikkeling was, zei Tim Davies, voormalig directeur productontwikkeling bij LinkedIn, dat Stories “een lichtgewicht, leuke manier bieden om een update te delen zonder dat deze perfect hoeft te zijn of voor altijd aan je profiel vastzit.”

Davies gaat verder met het uitleggen van de mogelijkheden die Stories openen op LinkedIn en hoe het formaat de drempels kan verlagen om engagament en concversatie te starten. “De opeenvolging van het Stories-formaat is geweldig voor het delen van belangrijke momenten van werkgebeurtenissen,” zegt hij. “De verhalende stijl op volledig scherm maakt het gemakkelijk om tips en trucs te delen die ons helpen slimmer te werken, en de manier waarop Stories nieuwe berichtendraden opent, maakt het gemakkelijker voor iemand om te zeggen: ‘en trouwens… ik merkte dat je Linda kent, zou je me kunnen voorstellen?'”

Wanneer je op het werk presenteert, houd je het niet bij alleen PowerPoint-dia’s zonder woorden, of kopij zonder visuals. Je mengt het door elkaar om je punten te benadrukken en mensen betrokken te houden. Het variëren van je LinkedIn post stijlen werkt op dezelfde manier.

Gebruik LinkedIn analytics om je content te optimaliseren

Om te monitoren welke inspanningen tractie krijgen bij je publiek, kun je LinkedIn analytics direct binnen LinkedIn volgen of met tools van derden.

Om de analytics van uw bedrijfspagina op LinkedIn te openen, klikt u op Me (onder uw foto), selecteert u Company: , en kies Analytics in de menubalk.

Aan de linkerkant van de LinkedIn-analysestartpagina ziet u de activiteit van de laatste 30 dagen voor unieke bezoekers, nieuwe volgers, postimpressies en aangepaste knopklikken. U kunt ook door afzonderlijke berichten scrollen om statistieken te bekijken, waaronder impressies, reacties, doorklikratio, opmerkingen, shares, klikken en betrokkenheid.

Als u liever al uw sociale-mediakanalen met één tool meet en rapporteert, zijn tools zoals Buffer misschien iets voor u. Met Buffer kunt u uw prestaties op het gebied van sociale media op Facebook, Instagram, Twitter en LinkedIn publiceren en analyseren, allemaal op één dashboard. U kunt ook eenvoudig achterhalen wat werkt en in een paar klikken rapporten over meerdere kanalen maken.

Een duidelijke LinkedIn-strategie kan zich snel uitbetalen

LinkedIn is een uniek socialemediaplatform in die zin dat het niet alleen gedijt op de hoeveelheid engagement die u ontvangt, maar ook van wie dat engagement afkomstig is en wanneer. Je hoeft geen celebrity influencer of een bekend merk te zijn om tractie te krijgen op LinkedIn. Kwalitatieve inhoud die vroeg en vaak resoneert met je volgers zal een lange weg afleggen.

“Ik heb persoonlijk mijn eigen LinkedIn personal brand opgebouwd in ongeveer vijf maanden,” zegt Mitchell. “Ik ging van 1.000 naar 12.000 volgers in die tijd. Het duurt niet zo lang als je zou denken. Focus op een niche, laat je persoonlijkheid stralen, en ga de dialoog aan met je publiek!”

LinkedIn-analyses kunnen u helpen de specifieke interesses van uw publiek te beperken en manieren te ontdekken om ze betrokken te houden. Ga aan de slag met een gratis 14-daagse Buffer proef, en profiteer van onze LinkedIn analytics functies.

Reageren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.