Summary

LinkedIn to wyjątkowy kanał społecznościowy. Skuteczna strategia LinkedIn łączy moc stron firmowych z osobistymi profilami pracowników. W tym wpisie dowiesz się, jak wykorzystać LinkedIn dla swojej firmy.

Dowiesz się

  • Jak używać profili osobistych i stron firmowych do budowania swojej publiczności
  • Cztery typy postów zwiększających zaangażowanie na LinkedIn
  • Siła analityki do optymalizacji strategii LinkedIn

Pomyśl o projektowaniu strategii LinkedIn tak, jak byś przygotowywał się do prezentacji w pracy. Zanim wejdziesz do sali konferencyjnej, dokładnie wiesz, kim będą Twoi słuchacze, jakiego stylu prezentacji użyjesz i w jaki sposób zaangażujesz współpracowników w rozmowę.

Możesz przyjąć takie samo podejście do swojej strategii na LinkedIn. Odrobina przygotowań (i dużo analizy) może zapewnić, że zaprezentujesz swoją firmę i marki osobiste z najlepszej strony na tym rozwijającym się kanale społecznościowym. Użyj tych taktyk, aby pozycjonować swoją firmę jako autorytet w swojej branży i budować swoją sieć w tym procesie.

Użyj osobistych profili i firmowych stron LinkedIn do budowania swojej publiczności

Wykorzystanie osobistej sieci społecznościowej dla swojej marki może być skomplikowane na innych platformach. Ale LinkedIn to miejsce, w którym osobiste media społecznościowe i profesjonalne sieci kontaktów łączą się ze sobą. Gruntowna strategia LinkedIn łączy moc stron firmowych z osobistymi kontami pracowników.

Strony firmowe LinkedIn są przydatne do budowania świadomości marki i udostępniania firmowych aktualizacji lub artykułów.

„Nasza firmowa strona LinkedIn ma na celu głównie dostarczanie interesujących i pomocnych treści innym firmom i decydentom, którzy mogą być zainteresowani naszymi produktami” – mówi Peter Morrell, zajmujący się marketingiem wzrostu w WizardPins, firmie produkującej niestandardowe produkty promocyjne.

Nasza firmowa strona na LinkedIn ma na celu głównie dostarczanie interesujących i pomocnych treści innym firmom i decydentom, którzy mogą być zainteresowani naszymi produktami.

Zauważa, że ludzie oczekują autopromocji od strony firmowej, ale mówi, że jego strona osobista jest nastawiona na pomaganie ludziom w sieci, a nie na bezpośrednie promowanie swojej firmy.

Posty firmowe LinkedIn mają tendencję do uzyskania mniejszego zaangażowania, ponieważ ludzie nie łączą się tak łatwo z markami, jak z ludźmi. Jednak strony firmowe oferują więcej kierowania odbiorców i płatnych opcji reklamowych. Więc jeśli jesteś gotowy, aby umieścić trochę pieniędzy za wysiłki marketingowe LinkedIn, można łatwo domu w na swojej grupie docelowej.

Personalne profile umieścić twarze do pomysłów, dlatego tak ważne jest, aby włączyć konta osobiste do swojej firmy strategii LinkedIn.

„Strony firmowe mają bardzo mały zasięg wirusowy w porównaniu ze stronami osobistymi”, mówi Katie Mitchell, szefowa działu marketingu w ciągłej platformie badawczej UserLeap. „Nadajemy priorytet wszystkim naszym treściom na stronach osobistych i staramy się kierować ruch z powrotem na stronę firmową” – mówi.

Gong zachęca również swój zespół do korzystania z LinkedIn w celu budowania własnej publiczności na platformie. „Linkedin jest jednym z naszych podstawowych kanałów, jeśli chodzi o strategię treści” – mówi Nehal Tenany, menedżer ds. content marketingu w firmie Gong. „Pomaga nam kierować odbiorców do lepiej wykwalifikowanych leadów, ustanawia Gong i Gongsters jako liderów myśli w społeczności.”

Pamiętaj: Strategia LinkedIn jest jak przygotowanie do prezentacji w pracy, więc pomyśl o swojej stronie firmowej jak o elevator pitch. Użyj swojej strony firmowej, aby dać ludziom ogólny przegląd wiadomości o firmie i postów na blogu. Następnie zachęć swój zespół do udostępniania aktualizacji na stronach osobistych, aby sięgnąć głębiej.

Na przykład, jeśli organizujesz webinarium, możesz udostępnić ogłoszenia i streszczenie tego, co webinarium obejmie na swojej stronie firmowej. Tymczasem członkowie Twojego zespołu, którzy będą prezentować podczas webinaru, mogą promować go poprzez udostępnianie bardziej szczegółowych teaserów na swoich profilach osobistych. W ten sposób nie tylko poszerzasz swój zasięg o osobiste kontakty swojego zespołu, ale także przedstawiasz swoją markę jako autorytatywny zasób.

Ciężko jest ocenić kompetencje firmy na podstawie jej strony firmowej. Ale profile osobiste pozwalają ludziom zajrzeć do historii zawodowej innych osób i zweryfikować ich wiedzę i doświadczenie.

Zaangażuj swój zespół w strategię LinkedIn

Algorytm LinkedIn rozwija się dzięki interakcjom. Biorąc swój zespół w swoich wysiłkach marketingowych może zrobić ogromną różnicę w zasięgu i ogólnego wzrostu.

Zachęć pracowników do pisania o ich indywidualnej wiedzy specjalistycznej na kontach osobistych – podziel się swoją wiedzą ze światem (i powiązać tę wiedzę z marką w procesie).

Plus, jak Mitchell z UserLeap wskazuje, jest to świetny sposób na wykorzystanie osobistej publiczności i lejek je z powrotem do strony firmy.

Uważaj osobiste posty swojego zespołu za różne wersje swojej prezentacji. Każdy profil osobisty zapewnia unikalne spostrzeżenia, które wykorzystują umiejętności i osobowość tej osoby, jednocześnie nawiązując do kluczowych tematów Twojej ogólnej prezentacji.

Gong zachęca swoich kolegów z zespołu do dzielenia się treściami marki na LinkedIn na swój własny, niepowtarzalny sposób. „Podążamy za tonem Gong, trzymamy się brandingu, dodajemy odrobinę naszego osobistego smaku i wchodzimy w silne interakcje między sobą” – mówi Tenany. „Na koniec dnia jesteśmy zespołem, więc kiedy mamy zwycięstwo, nowy materiał lub coś ekscytującego do przekazania, cała firma jest na to przygotowana. Cały Twój newsfeed zalany przez Gongsterów”, dodaje.

Jesteśmy zespołem pod koniec dnia, więc kiedy mamy zwycięstwo lub nową treść lub coś ekscytującego do udostępnienia, cała firma jest na to.

Jak zaangażować swój zespół w strategię LinkedIn

Powiedzmy, że promujesz raport, taki jak nasz State of Remote Work. Możesz poprosić swój zespół o podzielenie się swoimi unikalnymi punktami widzenia na wyniki badań. Na przykład, Tom, nasz menedżer produktu, może podkreślić, że 10% pracowników zdalnych zmaga się z rozproszeniem uwagi w domu. Sama w sobie jest to tylko statystyka. Ale w połączeniu z jego osobistą historią pracy z córką biegającą po domu, mógłby przedstawić tę kwestię w o wiele bardziej przystępny sposób.

Twoi mniej głosni członkowie zespołu mogą zaangażować się w strategię LinkedIn, jak również. Zachęcaj cały zespół do angażowania się zarówno w posty firmowe, jak i osobiste strony innych członków zespołu. Strony firmowe LinkedIn mają opcję „Powiadom pracowników”, która wysyła wiadomość do „krytycznej grupy pracowników”.

Niestety, LinkedIn dostaje do decydowania, kto „grupa krytyczna” jest i również ogranicza go do siedmiu pracowników, więc wiele firm polegać na komunikacji wewnętrznej zamiast. Morrell z WizardPins, na przykład, używa firmowego kanału Slack, aby poprosić swój zespół o polubienie i udostępnienie postów.

Jakkolwiek zdecydujesz się powiadomić swój zespół, upewnij się, że zrobisz to szybko. Na LinkedIn, wczesne zaangażowanie jest kluczowe. Posty, które uzyskują zaangażowanie w ciągu 60 minut od opublikowania, są wyświetlane większej liczbie osób, a tym samym uzyskują większe zaangażowanie ogółem.

Posty, które otrzymują mieszankę reakcji (like, celebrate, insightful, itp.) i komentarzy mają tendencję do wykonywania najlepszych, ale algorytm LinkedIn faworyzuje posty z komentarzami. Platforma jest o dyskusji, więc uzyskanie komentarzy i odpowiedzi na każdy z nich może zwiększyć liczbę wyświetleń nawet o 250%.

Eksperymentuj z różnymi typami postów

Jeśli chodzi o konsumpcję treści, każdy ma swoje własne preferencje. Zabawa z różnymi formatami postów to świetny sposób na dotarcie do szerszego grona osób i zawężenie uwagi do tego, na co reagują Twoi followersi.

4 typy postów na LinkedIn do przetestowania

1. Text-Only

Nie lekceważ potęgi postów tylko tekstowych. Nie każdy chce kliknąć na wideo lub spojrzeć na infografikę; czasami tekst jest wystarczający, aby przyciągnąć ludzi.

Postery tylko tekstowe działają dobrze na LinkedIn, ponieważ masz pewne opcje formatowania, zarówno na stronach firmowych, jak i profilach osobistych. Możesz sprawić, że posty będą łatwiejsze w odbiorze, wprowadzając podział na linie, jak pokazano w przykładzie ze strony firmowej Gonga, powyżej.

2. Posty o długiej formie

Posty firmowe na LinkedIn mogą mieć nawet 700 znaków, a osobiste aktualizacje statusu mogą rozciągać się do 1300 znaków. Chociaż nie powinieneś traktować każdej aktualizacji jak wpisu na blogu, istnieją zalety długiego pisania.

Personalne profile LinkedIn są jak portfolia: każdy post żyje w zakładce aktywności, więc ludzie mogą przeglądać Twoje szczególnie wnikliwe treści. Szczegółowe posty z eksperckimi spostrzeżeniami sprawiają, że wydajesz się bardziej autorytatywny, pozycjonując Cię jako wiarygodne źródło lub lidera myśli w swojej branży.

Gail Marie, dyrektor ds. treści w agencji marketingu treści Animalz, użyła postu o długiej formie, aby podzielić się doświadczeniem edukacyjnym specyficznym dla jej branży.

Jest też dodatkowa korzyść z dłuższych postów. Treść ucina się przy około 200 znakach w twoim feedzie, skłaniając użytkowników do kliknięcia „zobacz więcej”, co algorytm LinkedIn liczy jako zaangażowanie.

I choć część algorytmu to gra liczbowa (wskaźniki zaangażowania, liczba wyświetleń itp.), ludzie wciąż mają wiele do powiedzenia na temat tego, jakie treści wygrywają i przegrywają. Recenzenci uwielbiają długie, pouczające posty, które wywołują rozmowy (a nawet debaty). W rzeczywistości LinkedIn mówi, że dłuższe posty mają szansę być oznaczone jako polecane posty lub dystrybuowane w trendowych tematach.

3. Multimedia

Możesz wykorzystać obrazy, wideo i LinkedIn Live, aby przyciągnąć uwagę ludzi, gdy przewijają swoje kanały.

LinkedIn’s 2020 Sophisticated Marketer’s Guide zachęca do korzystania z multimediów, zauważając, że ludzie zachowują 50% więcej informacji, jeśli odpowiedni obraz jest dołączony. Spójrz na ten przykład z platformy komunikacji wewnętrznej ContactMonkey.

Podczas gdy ktoś może przewinąć tekst, powiązany obraz zawiera wszystkie kluczowe informacje na temat nadchodzącego webinaru.

Wideo i posty LinkedIn Live Video mogą być jeszcze bardziej potężne. W porównaniu z innymi typami postów, aktualizacje wideo otrzymują 5 razy więcej zaangażowania, podczas gdy LinkedIn Live Video dostaje 24 razy więcej.

Jeśli nie jesteś świetny z wideo, nie panikuj: możesz tworzyć krótkie, efektowne filmy z prostą konfiguracją domową.
„Światło jest najważniejsze, jeśli chodzi o jakość wideo”, mówi Kristen Craft, dyrektor generalny w Animalz. „Wybierz miejsce, w którym źródło światła znajduje się przed tobą. Zwrócenie się w stronę okna w ciągu dnia jest idealne”.
Craft zaleca również używanie smartfona zamiast wbudowanego aparatu laptopa, ponieważ smartfony produkują filmy o wyższej jakości.
A jeśli wolisz nie stawać przed kamerą, możesz użyć swojego osobistego profilu LinkedIn, aby ponownie udostępnić firmowe filmy, takie jak ten od Gong.

4. Stories

Stories są teraz dostępne dla stron osobistych i firmowych na całym świecie.

Format podobny do Instagrama umożliwia zamieszczanie zdjęć i filmów (o długości do 20 sekund). Posty te są widoczne przez 24 godziny od zamieszczenia i można je tworzyć bezpośrednio w aplikacji mobilnej LinkedIn.

Kiedy funkcja była w fazie rozwoju, Tim Davies, były dyrektor ds. rozwoju produktu w LinkedIn, powiedział, że Stories „oferują lekki, zabawny sposób na udostępnianie aktualizacji bez konieczności bycia idealnym lub dołączonym do profilu na zawsze.”

Davies idzie dalej, aby wyjaśnić możliwości, jakie Stories otwierają się na LinkedIn i jak format może obniżyć bariery zaangażowania i rozpoczęcia konwersacji. „Sekwencjonowanie formatu Stories jest świetne do dzielenia się kluczowymi momentami z wydarzeń w pracy” – mówi. „Pełnoekranowy styl narracji ułatwia dzielenie się wskazówkami i sztuczkami, które pomagają nam pracować mądrzej, a sposób, w jaki Stories otwiera nowe wątki wiadomości, ułatwia komuś powiedzenie: 'a przy okazji… zauważyłem, że znasz Lindę, mógłbyś mnie przedstawić?'”

Gdy prezentujesz w pracy, nie trzymasz się tylko slajdów PowerPoint bez słów lub kopii bez wizualizacji. Mieszasz je, aby podkreślić swoje punkty i utrzymać zaangażowanie ludzi. Różnicowanie stylów postów na LinkedIn działa w ten sam sposób.

Leverage LinkedIn analytics to optimize your content

Aby monitorować, jakie wysiłki zyskują trakcję wśród odbiorców, możesz śledzić LinkedIn analytics bezpośrednio w LinkedIn lub za pomocą narzędzi innych firm.

Aby uzyskać dostęp do analityki swojej strony firmowej w serwisie LinkedIn, kliknij opcję Ja (pod swoim zdjęciem), wybierz opcję Firma: , a następnie wybierz opcję Analytics z paska menu.

Po lewej stronie strony głównej LinkedIn Analytics zobaczysz ostatnie 30 dni aktywności dla unikalnych gości, nowych zwolenników, wyświetleń postów i kliknięć niestandardowych przycisków. Możesz także przewijać poszczególne posty, aby wyświetlić statystyki, w tym wrażenia, reakcje, współczynnik klikalności, komentarze, akcje, kliknięcia i współczynnik zaangażowania.

Jeśli wolisz mierzyć i raportować wszystkie swoje kanały mediów społecznościowych za pomocą jednego narzędzia, możesz polubić narzędzia takie jak Buffer. Z Buffer, można publikować i analizować swoje social media wydajność na Facebook, Instagram, Twitter, i LinkedIn wszystko w pulpicie nawigacyjnym. Można również łatwo dowiedzieć się, co działa i tworzyć raporty wielokanałowe w kilku kliknięciach.

Jasna strategia LinkedIn może się szybko opłacić

LinkedIn jest unikalną platformą mediów społecznościowych w tym, że rozwija się nie tylko na ilość zaangażowania, które otrzymujesz, ale także kto to zaangażowanie pochodzi od i kiedy. Nie musisz być sławnym influencerem lub znaną marką, aby zyskać przyczepność na LinkedIn. Jakość treści, które rezonują z twoimi zwolennikami wcześnie i często, będzie przejść długą drogę.

„Osobiście zbudowałem swoją własną markę osobistą LinkedIn w ciągu około pięciu miesięcy”, mówi Mitchell. „W tym czasie przeszedłem z 1 000 do 12 000 zwolenników. To nie trwa tak długo, jak mogłoby się wydawać. Skup się na niszy, pozwól swojej osobowości zabłysnąć i zaangażuj się w relacje ze swoimi odbiorcami!”

AnalitykaLinkedIn może pomóc Ci zawęzić konkretne zainteresowania Twoich odbiorców i odkryć sposoby na utrzymanie ich zaangażowania. Zacznij od darmowej 14-dniowej wersji próbnej Buffera i skorzystaj z naszych funkcji analityki LinkedIn.

.

Leave a comment

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.