facebook płatna reklama społecznaMedia społecznościowe i wykorzystanie ich do osiągnięcia celów marketingowych jest koniecznością. A dzisiejsze bystre organizacje wiedzą, że płatne media społecznościowe staje się coraz bardziej, krytyczna część ogólnej strategii marketingu cyfrowego. Zrobione poprawnie, płatne społecznościowe jest najbardziej obiecującą opcją dla Twojej firmy w rysowaniu nowej publiczności. Kluczem jest zrozumienie różnych opcji i zaplanować swoją strategię odpowiednio.

Co to jest płatny społeczny? Mówiąc prościej, w przeciwieństwie do darmowych narzędzi – strony na Facebooku lub Pintereście, konta na Twitterze lub kanału na YouTube, na przykład – płatny serwis społecznościowy wykorzystuje treści sponsorowane lub reklamy, aby zwiększyć obecność Twojej witryny w kanałach i stronach osób trzecich. Wybierając konkretną publiczność, którą chcesz osiągnąć za pomocą szeregu narzędzi demograficznych, płatny społeczny dostaje wiadomość do rąk swoich klientów lub potencjalnych klientów skutecznie i efektywnie.

Twoje dolary marketingowe muszą być używane mądrze. To nigdy nie jest dobry pomysł, aby umieścić wszystkie te dolary do jednego wiadra marketingowego. Jako liczba platform, gdzie „trzeba być widocznym” rośnie, płatne społeczne jest kolejnym narzędziem do wykorzystania w tandemie z istniejących działań marketingu cyfrowego.

Ale dlaczego dodawać kolejny koszt do budżetu marketingowego, gdy istnieje tak wiele darmowych opcji tam? Po prostu, mając strony na Facebooku, konta na Twitterze i reklamy online wyświetlane jest tylko część odpowiedzi dzisiaj. Spójrzmy na kilka powodów, dlaczego płatne społeczne musi być nowy i rośnie strategii marketingu cyfrowego dla Twojej firmy.

Targeting Customers

Płatna reklama społeczna pozwala zidentyfikować konkretne segmenty odbiorców (płeć, region, wiek, preferencje i inne dane demograficzne) i rzemiosła wiadomości, które odnoszą się do tego wycinka rynku. Zmienne oferowane są różne w zależności od platformy jest używany. Na LinkedIn, na przykład, możesz dostosować swoją grupę docelową poprzez określenie branży, stanowiska, firmy lub całkowitej liczby pracowników. Skorzystaj z demografii różnych platform mediów społecznościowych. LinkedIn jest popularny wśród millenialsów, na przykład, a Facebook jest nastawiony na starsze pokolenie.

Brand Awareness

Paid social ma coś wspólnego z bardziej tradycyjnej reklamy online. Podobnie jak banery online lub mobilne reklamy in-app, płatne społeczne jest skutecznym sposobem na utrzymanie lub rozszerzenie świadomości marki. Ponownie, prawdziwą zaletą jest to, że płatne reklamy społecznościowe pozwalają na dotarcie do nowych segmentów odbiorców poprzez wybór kluczowych danych demograficznych. Aby zrozumieć więcej o platformach mediów społecznościowych i ich demografii i jak można wykorzystać społeczne w strategii marketingowej, należy rozważyć poniższą grafikę z Accion.

social media platform demograficznych używa

Tych, którzy korzystają z płatnych społecznych dobrze są również znaleźć sposoby, aby wyjść poza świadomość marki sam, poprzez włączenie bezpośredniej odpowiedzi wezwania do działania, które prowadzą użytkowników do witryny. Jest to świetny sposób na budowanie swojej marki i zwiększenie zaangażowania z nowych i przyszłych konsumentów.

Cross-channel Effectiveness

Chcesz, aby Twoje kanały marketingowe były komplementarne. Niezależnie od kanału, na którym jest on widoczny, marketing musi mieć związek z Twoją marką, produktem lub usługą. Płatne media społecznościowe powinny stać się częścią Twojej zintegrowanej strategii marketingowej. Niezależnie od tego, czy chodzi o mobile, reklamę online, wideo, czy nawet marketing offline, płatne media społecznościowe mogą i powinny być włączone do kompleksowych kampanii. W zależności od platformy, płatne media społecznościowe mogą poszerzyć Twoją pulę potencjalnych odbiorców i dać Ci nową drogę dotarcia do większej liczby osób. Spójrz na przewodnik z poniżej, aby zobaczyć, jak płatne mogą być włączone do funkcjonowania kampanii marketingowej.

paid, owned, earned strategii marketingowych

Call to Action

Let’s face it. Media społecznościowe, zarówno płatne, jak i niepłatne, są często o miękkich leadach. Płatne media społecznościowe są skutecznym narzędziem do przekształcania potencjalnych klientów w potencjalnych klientów, którzy trafiają na Twoją stronę internetową za pomocą sprytnej kopii. Wezwanie do działania i proste, przekonujące zapytanie może wygenerować dodatkowy, mierzalny ROI. Niewprowadzenie potencjalnych klientów na Twoją stronę to stracona szansa. Sprawdź ten przykład zaczerpnięty z Shinola Watches. (obraz zaczerpnięty z BJ Strawter SlideShare, Paid Social 101.)

paid social CTA examples

Teraz, gdy przedstawiliśmy zalety korzystania z płatnych społecznościowych, spójrzmy na niektóre z najbardziej powszechnych typów płatnych opcji na niektórych znanych platformach mediów społecznościowych.

Facebook Promoted Posts

Facebook jest nadal dominującą siłą w mediach społecznościowych. Promowane posty są proste w zarządzaniu i wysoce konfigurowalne. Możesz wybrać region docelowy, wybierając lokalizację i promień; przedział wiekowy; płeć; i zidentyfikowane zainteresowania użytkowników. Następnie określasz swój budżet, ustalając maksymalną kwotę do wydania i czas trwania (1-7 dni) dla postu, który ma być promowany. Narzędzia Facebooka zapewniają oszacowanie zasięgu postu.

amazon facebook sponsored post

Twitter Promoted Tweets

Gdy masz już ten atrakcyjny tweet gotowy do działania, możesz go promować w kilku prostych krokach. Targetować odbiorców w oparciu o ponad 350 kategorii zainteresowania, tych, którzy śledzą określonych użytkowników Twittera, tych, którzy szukają słów kluczowych, lub tych, po niektórych programach telewizyjnych. Możesz dalej dostroić swoje pożądane audytorium według lokalizacji, języka, płci lub urządzenia używanego do dostępu do Twittera. Twitter ma również wspaniałą funkcję o nazwie Tailored Audience, który pozwala na przesyłanie własnych klientów lub list prospektów. Podobnie jak w przypadku Facebooka, określasz, ile chcesz wydać dziennie i łącznie.

twitter promoted tweet

LinkedIn Sponsored Updates

Głównie narzędzie B2B, LinkedIn pozwala udostępniać białe księgi, informacje prasowe lub przemyślenia liderów z postami, które trafiają bezpośrednio do głównego kanału. Opcje kierowania odbiorców obejmują nazwę stanowiska, funkcję, branżę, staż pracy, geografię, firmę i edukację. LinkedIn pozwala również ustawić budżety i wybrać albo koszt za kliknięcie lub koszt za wrażenie rachunkowości.

Chociaż są to tak zwane Big 3 platform mediów społecznościowych, niektóre z innych sieci wprowadzają płatne opcje społeczne, jak również. Pinterest niedawno uruchomił pakiet płatnych opcji społecznych (Promoted Pins). Instagram i YouTube zapewniają bardziej tradycyjne formaty reklamy online.

linkedin sponsored post

Inne rozważania

Gdy zdecydujesz się zanurkować w płatne społecznościowe, istnieje kilka innych rozważań, o których należy pamiętać. Przede wszystkim chodzi o koszty kreatywne związane z budową i integracją płatnych serwisów społecznościowych z Twoimi planami marketingu cyfrowego. Będziesz także potrzebują pracowników lub pomocy agencji w realizacji, monitorowania, raportowania i analizowania wyników.

Jak wiele z reklamy cyfrowej, nadal istnieją ograniczenia do pomiaru ROI. Możemy śledzić wskaźniki klikalności, nowe polubienia i retweety. Bardziej skomplikowana część jest określenie przyczynowości i korelacji tych liczb do płatnych klientów. Można jednak ustalić jasne cele konwersji związane z pozyskaniem nowych zwolenników lub fanów, nowych kontaktów, zapisów do newslettera lub pobrań poprzez stworzenie wartości pieniężnej dla każdego z tych potencjalnych działań. Nie jest to łatwe, ale do zrobienia.

Paid social jest rzeczywistością w marketingu cyfrowym dzisiaj. Może to być skuteczny sposób na określenie grupy odbiorców, do której chcesz dotrzeć.

Leave a comment

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.