publicitário social pagoMídia social e usá-la para atingir os objetivos de marketing é uma necessidade. E as organizações inteligentes de hoje sabem que as mídias sociais pagas estão se tornando uma parte crítica e cada vez maior de sua estratégia geral de marketing digital. Feito corretamente, as mídias sociais pagas são a opção mais promissora de seu negócio para atrair um novo público. A chave é entender as várias opções e planejar sua estratégia de acordo.

O que é socialmente remunerado? Simplificando, ao contrário de ferramentas gratuitas – uma página no Facebook ou Pinterest, uma conta no Twitter ou um canal no YouTube, por exemplo – o social pago usa conteúdo patrocinado ou publicidade para aumentar a presença do seu site em feeds e páginas de terceiros. Ao escolher o público específico que pretende atingir utilizando uma série de ferramentas demográficas, o pay social coloca a sua mensagem nas mãos dos seus clientes ou potenciais clientes de forma eficaz e eficiente.

Os seus dólares de marketing precisam de ser usados com sabedoria. Nunca é uma boa idéia colocar todos esses dólares em um único balde de marketing. Como o número de plataformas onde você “precisa ser visto” cresce, o social pago é outra ferramenta a ser usada em conjunto com os esforços de marketing digital existentes.

Mas por que adicionar outro custo ao seu orçamento de marketing quando há tantas opções livres por aí? Simplificando, ter páginas no Facebook, contas no Twitter e anúncios de exibição online é apenas parte da resposta hoje. Vejamos algumas das razões pelas quais o social pago precisa ser uma nova e crescente estratégia de marketing digital para sua empresa.

Targeting Customers

A publicidade social paga permite identificar segmentos específicos de audiência (sexo, região, idade, preferências e outros dados demográficos) e elaborar mensagens que se relacionam com essa fatia do mercado. As variáveis oferecidas são diferentes, dependendo da plataforma utilizada. No LinkedIn, por exemplo, você pode personalizar seu público-alvo, identificando o setor, cargo, empresa ou total de funcionários. Aproveite a demografia de várias plataformas de mídia social. O LinkedIn é popular entre milênios, por exemplo, e o Facebook é voltado para uma geração mais antiga.

Brand Awareness

Pago social tem algo em comum com a publicidade online mais tradicional. Muito parecido com banners online ou anúncios no telemóvel, o social pago é uma forma eficaz de manter ou expandir o conhecimento da marca. Mais uma vez, a verdadeira vantagem aqui é que o pay social permite que você atinja novos segmentos de audiência, selecionando os principais dados demográficos. Para entender mais sobre as plataformas de mídia social e sua demografia e como você pode querer usar o social em sua estratégia de marketing, considere o gráfico abaixo de Accion.

Demografia de plataformas de mídia social usa

Aqueles que usam bem social pago também estão encontrando maneiras de ir além da consciência da marca sozinhos, incorporando chamadas de resposta direta para ação que levam os usuários ao seu site. Esta é uma ótima maneira de construir sua marca e aumentar o envolvimento com novos e futuros consumidores.

Eficácia entre canais

Você quer que seus canais de marketing sejam complementares. Independentemente do canal em que é visto, o marketing tem de ser ressonante para a sua marca, produto ou serviço. As mídias sociais pagas devem se tornar parte de sua estratégia de marketing integrada. Quer seja móvel, publicidade online, vídeo ou mesmo marketing offline, o social pago pode e deve ser incorporado em campanhas abrangentes. Dependendo da plataforma, o social pago pode ampliar o seu potencial de audiência e dar-lhe um novo caminho para alcançar mais pessoas. Dê uma olhada no guia abaixo para ver como o social pago pode ser incorporado em uma campanha de marketing funcional.

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Chamada para a Ação

Sejamos francos. As redes sociais, pagas ou não, são muitas vezes sobre leads suaves. A socialização paga é uma ferramenta eficaz para transformar esses potenciais clientes em contatos duros, levando-os ao seu site com uma cópia inteligente. Uma chamada para a ação e um simples pedido de ajuda pode gerar um ROI adicional e mensurável. Não conduzir potenciais clientes ou clientes para o seu site é uma oportunidade perdida. Confira este exemplo retirado do Shinola Watches. (imagem tirada de BJ Strawter SlideShare, Paid Social 101.)

exemplos de CTA social paga

Agora expusemos as vantagens de usar o social pago, vamos olhar alguns dos tipos mais comuns de opções pagas em algumas plataformas de mídia social bem conhecidas.

Postais Promocionais do Facebook

Facebook ainda é a força dominante nas mídias sociais. Os posts promovidos são simples de gerir e altamente personalizáveis. Você pode escolher sua região alvo, selecionando um local e raio; faixa etária; sexo; e interesses identificados do usuário. A seguir você determina seu orçamento, estabelecendo um máximo de gastos e duração (1-7 dias) para a postagem a ser promovida. As ferramentas do Facebook fornecem uma estimativa do alcance do post.

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Twitter Promoted Tweets

Após você ter aquele tweet atraente pronto para ir, você pode promovê-lo em alguns passos fáceis. Dirija-se ao seu público com base em mais de 350 categorias de interesse, aqueles que seguem usuários especificados do Twitter, aqueles que buscam palavras-chave, ou aqueles que seguem determinados programas de televisão. Você pode ajustar ainda mais o seu público desejado por local, idioma, sexo ou dispositivo sendo usado para acessar o Twitter. O Twitter também tem um ótimo recurso chamado de Audiência Personalizada, que permite que você faça o upload de suas próprias listas de clientes ou prospects. Como o Facebook, você determina quanto quer gastar diariamente e no total.

twitter promovido tweet

LinkedIn Sponsored Updates

Primariamente uma ferramenta B2B, o LinkedIn permite que você compartilhe white papers, press releases, ou pensamentos de líderes com posts que vão diretamente para o feed principal. As opções de direcionamento de público incluem cargo, função, indústria, senioridade, geografia, empresa e educação. O LinkedIn também permite que você defina orçamentos e escolha entre o custo por clique ou custo por impressão contábil.

Embora estas sejam as chamadas Big 3 das plataformas de mídia social, algumas das outras redes estão introduzindo opções sociais pagas também. A Pinterest lançou recentemente um conjunto de opções sociais pagas (Promoted Pins). Instagram e YouTube fornecem formatos mais tradicionais de publicidade online.

linkedin post patrocinado

Outras Considerações

Quando você decide mergulhar no social pago, há algumas outras considerações a ter em mente. Antes de mais nada, os custos criativos de construir e integrar o social pago nos seus planos de marketing digital. Você também precisará de assistência de pessoal ou agência para executar, monitorar, relatar e analisar os resultados.

Como grande parte da publicidade digital, ainda há limitações para medir o ROI. Podemos rastrear as taxas de cliques, novos gostos e retweets. A parte mais complexa é determinar a causalidade e a correlação desses números em clientes pagos. Dito isto, você ainda pode estabelecer metas claras de conversão relacionadas a novos seguidores ou fãs, novos contatos, assinaturas de newsletter ou downloads, criando um valor monetário para cada uma dessas ações potenciais. Não é fácil, mas é possível.

O social pago é uma realidade no marketing digital hoje em dia. Pode ser uma forma eficaz de identificar o público que você quer alcançar.

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