Summary

LinkedIn este un canal social unic. O strategie de succes pe LinkedIn combină puterea paginilor companiei cu profilurile personale ale angajaților. Iar în această postare, veți afla cum să profitați de LinkedIn pentru afacerea dvs.

Vă veți învăța

  • Cum să folosiți profilurile personale și paginile companiei pentru a vă construi audiența
  • Cele patru tipuri de postări pentru a stimula implicarea pe LinkedIn
  • Puterea analizelor pentru a vă optimiza strategia pe LinkedIn

Gândiți-vă la conceperea strategiei dvs. pe LinkedIn așa cum v-ați pregăti pentru o prezentare la serviciu. Înainte de a intra în sala de conferințe, știți exact care va fi publicul dumneavoastră, ce stil de prezentare veți folosi și cum vă veți implica colegii în conversație.

Puteți adopta aceeași abordare pentru strategia dvs. pe LinkedIn. Puțină pregătire (și multă analiză) vă poate asigura că vă prezentați brandul companiei și brandul personal în cea mai bună formă pe acest canal social în creștere. Utilizați aceste tactici pentru a vă poziționa afacerea ca o autoritate în industria dvs. și pentru a vă construi rețeaua în acest proces.

Utilizați profilurile personale și paginile LinkedIn ale companiei pentru a vă construi audiența

Utilizarea rețelei sociale personale pentru brandul dvs. poate deveni complicată pe alte platforme. Dar LinkedIn este locul în care rețelele sociale personale și rețelele profesionale se întâlnesc. O strategie LinkedIn minuțioasă combină puterea paginilor companiei cu conturile personale ale angajaților.

Paginile LinkedIn ale companiei sunt utile pentru conștientizarea brandului și pentru a împărtăși actualizări sau articole ale companiei.

„Pagina LinkedIn a companiei noastre are ca scop principal furnizarea de conținut interesant și util pentru alte întreprinderi și factori de decizie care ar putea fi interesați de produsele noastre”, spune Peter Morrell, marketing de creștere la WizardPins, o companie care produce produse promoționale personalizate.

Pagina LinkedIn a companiei noastre are ca scop principal furnizarea de conținut interesant și util pentru alte afaceri și factori de decizie care ar putea fi interesați de produsele noastre.

El observă că oamenii se așteaptă la autopromovare de la o pagină de companie, dar spune că pagina sa personală este orientată spre a ajuta oamenii din rețeaua sa, nu spre promovarea directă a companiei sale.

Postările companiilor pe LinkedIn tind să obțină mai puțin engagement, deoarece oamenii nu se conectează la fel de ușor cu brandurile precum o fac cu oamenii. Cu toate acestea, paginile de companie oferă mai multe opțiuni de targetare a publicului și de anunțuri plătite. Deci, dacă sunteți dispus să puneți niște bani în spatele eforturilor dvs. de marketing pe LinkedIn, puteți să vă orientați cu ușurință către publicul țintă.

Profilele personale pun chipuri pe idei, motiv pentru care este atât de important să încorporați conturile personale în strategia LinkedIn a companiei dumneavoastră.

„Paginile companiei au foarte puțină acoperire virală în comparație cu paginile personale”, spune Katie Mitchell, director de marketing la platforma de cercetare continuă UserLeap. „Noi prioritizăm tot conținutul nostru pe paginile personale și încercăm să fluidizăm traficul către pagina companiei”, spune ea.

Gong își încurajează, de asemenea, echipa să folosească LinkedIn pentru a-și construi propria audiență pe platformă. „Linkedin este unul dintre canalele noastre principale atunci când vine vorba de strategia de conținut”, spune managerul de marketing de conținut al Gong, Nehal Tenany. „Ne ajută să țintim audiența pentru lead-uri mai bine calificate, stabilește Gong și Gongsters ca lideri de opinie în comunitate.”

Amintiți-vă: O strategie LinkedIn este ca și cum te-ai pregăti pentru o prezentare la locul de muncă, așa că gândește-te la pagina companiei tale ca la un elevator pitch. Folosiți pagina de companie pentru a oferi oamenilor o imagine de ansamblu la nivel înalt a noutăților companiei și a postărilor de pe blog. Apoi, încurajați-vă echipa să împărtășească actualizări pe paginile personale pentru a aprofunda.

De exemplu, dacă găzduiți un webinar, puteți partaja anunțuri și un rezumat a ceea ce va acoperi webinarul pe pagina dvs. de companie. Între timp, membrii echipei dvs. care vor prezenta în timpul webinarului îl pot promova prin partajarea unor teasere mai detaliate pe profilurile lor personale. Acest lucru nu numai că vă extinde raza de acțiune la conexiunile personale ale echipei dvs., dar vă prezintă, de asemenea, marca dvs. ca o resursă cu autoritate.

Este greu să judeci expertiza unei companii de pe o pagină de companie. Dar profilurile personale permit oamenilor să se uite în istoricul profesional al altora și să verifice cunoștințele și experiența lor.

Implicați-vă echipa în strategia LinkedIn

Algoritmul LinkedIn prosperă datorită interacțiunilor. Aducerea echipei dvs. în eforturile dvs. de marketing poate face o diferență uriașă în ceea ce privește raza de acțiune și creșterea generală.

Încurajați angajații să posteze despre expertiza lor individuală pe conturile personale – împărtășiți cunoștințele lor cu lumea (și asociați această expertiză cu brandul dvs. în acest proces).

În plus, așa cum subliniază Mitchell de la UserLeap, este o modalitate excelentă de a valorifica o audiență personală și de a o direcționa înapoi către pagina companiei.

Considerați postările personale ale echipei dvs. ca versiuni diferite ale prezentării dvs. Fiecare profil personal oferă informații unice care valorifică abilitățile și personalitatea acelei persoane, în timp ce se leagă în continuare de temele cheie ale prezentării dvs. generale.

Gong își încurajează coechipierii să împărtășească conținutul LinkedIn al brandului în propriul lor mod unic. „Urmăm tonul Gong, respectăm brandingul, adăugăm un pic din aroma noastră personală și interacționăm mult unii cu alții”, spune Tenany. „Suntem o echipă până la urmă, așa că, atunci când avem o victorie sau un nou conținut sau ceva interesant de împărtășit, întreaga companie se ocupă de asta. Întregul dvs. flux de știri este inundat de Gongsters”, adaugă ea.

Suntem o echipă la sfârșitul zilei, așa că atunci când avem o victorie sau o nouă bucată de conținut sau ceva interesant de împărtășit, întreaga companie este pe ea.

Cum să vă implicați echipa în strategia dvs. pe LinkedIn

Să spunem că promovați un raport, cum ar fi State of Remote Work. Ați putea cere echipei dvs. să împărtășească perspectivele lor unice asupra constatărilor. De exemplu, Tom, managerul nostru de produs, ar putea evidenția faptul că 10% dintre lucrătorii la distanță se luptă cu distragerile de acasă. În sine, este doar o statistică. Dar, combinată cu povestea sa personală de a lucra cu o fiică care aleargă prin casă, el ar duce ideea acasă într-un mod mult mai ușor de înțeles.

Membrii echipei dvs. mai puțin vocali se pot implica și ei în strategia LinkedIn. Încurajați-vă întreaga echipă să se implice atât în postările companiei, cât și în paginile personale ale altor membri ai echipei. Paginile de companie de pe LinkedIn au o opțiune „Anunță angajații” care trimite un mesaj către un „grup critic de angajați”.

Din păcate, LinkedIn ajunge să decidă cine este „grupul critic” și, de asemenea, îl limitează la șapte angajați, așa că multe companii se bazează în schimb pe comunicarea internă. Morrell de la WizardPins, de exemplu, folosește un canal Slack la nivelul întregii companii pentru a cere echipei sale să dea like și să partajeze postările.

Indiferent cum alegeți să vă notificați echipa, asigurați-vă că o faceți rapid. Pe LinkedIn, implicarea timpurie este crucială. Postările care primesc implicare în termen de 60 de minute de la publicare sunt afișate la mai multe persoane și, astfel, obțin mai multă implicare în general.

Postările care obțin un mix de reacții (like, celebrate, insightful, etc.) și comentarii tind să aibă cele mai bune rezultate, dar algoritmul LinkedIn favorizează postările cu comentarii. Platforma este axată pe discuții, așa că obținerea de comentarii și răspunsul la fiecare dintre ele vă poate crește vizualizările cu până la 250%.

Experimentați cu diferite tipuri de postări

Când vine vorba de consumul de conținut, fiecare are propriile preferințe. A vă juca cu diferite formate de postări este o modalitate excelentă de a vă adresa unei game mai largi de persoane și de a vă concentra pe ceea ce răspund adepții dvs.

4 tipuri de postări LinkedIn pe care să le testați

1. Text-Only

Nu subestimați puterea postărilor doar text. Nu toată lumea vrea să dea click pe un videoclip sau să se uite la un infografic; uneori, textul este suficient pentru a atrage oamenii.

Postările doar text funcționează bine pe LinkedIn pentru că aveți unele opțiuni de formatare, atât pe paginile companiei, cât și pe profilurile personale. Puteți face postările mai ușoare pentru ochi prin încorporarea pauzelor de linie, așa cum se arată în exemplul de pe pagina de companie a lui Gong, de mai sus.

2. Postări cu formă lungă

Postările de companie LinkedIn pot avea până la 700 de caractere, iar actualizările de stare personală se pot întinde până la 1.300 de caractere. Deși nu ar trebui să tratați fiecare actualizare ca pe o postare pe blog, există avantaje în a merge pe o lungime mare.

Profilele personale de LinkedIn sunt ca niște portofolii: fiecare postare trăiește sub fila dvs. de activitate, astfel încât oamenii pot revedea conținutul dvs. deosebit de perspicace. Postările detaliate cu perspective de expert vă fac să păreți mai autoritar, poziționându-vă ca o resursă credibilă sau ca lider de opinie în industria dvs.

Gail Marie, director de conținut la agenția de marketing de conținut Animalz, a folosit o postare de formă lungă pentru a împărtăși o experiență de învățare specifică industriei sale.

Există, de asemenea, un beneficiu suplimentar pentru postările mai lungi. Conținutul se oprește la aproximativ 200 de caractere în feed-ul dvs., ceea ce îi determină pe utilizatori să facă clic pe „vezi mai mult”, pe care algoritmul LinkedIn îl numără ca implicare.

Și, în timp ce o parte din algoritm este un joc de numere (ratele de implicare, numărul de impresii etc.), oamenii încă au un cuvânt de spus în ceea ce privește conținutul care câștigă și pierde. Recenzorilor umani le place să vadă postări lungi, informative, care stârnesc conversații (sau chiar dezbateri). De fapt, LinkedIn spune că postările mai lungi au șansa de a fi marcate ca postări recomandate sau distribuite în trending topics.

3. Multimedia

Puteți profita de imagini, videoclipuri și LinkedIn Live pentru a capta atenția oamenilor în timp ce aceștia parcurg feed-urile lor.

Ghidul de marketing sofisticat 2020 al LinkedIn încurajează utilizarea multimedia, menționând că oamenii rețin cu 50% mai multe informații dacă este inclusă o imagine relevantă. Aruncați o privire la acest exemplu de la platforma de e-mailuri de comunicare internă ContactMonkey.

În timp ce cineva ar putea derula direct pe lângă text, imaginea asociată are toate informațiile cheie despre seminarul web care urmează să aibă loc.

VIDEO-urile și postările LinkedIn Live Video pot fi și mai puternice. În comparație cu alte tipuri de postări, actualizările video primesc de 5 ori mai mult engagement, în timp ce LinkedIn Live Video primește de 24 de ori mai mult.

Dacă nu vă pricepeți foarte bine la video, nu intrați în panică: puteți crea videoclipuri scurte și de impact cu o configurație simplă de acasă.
„Lumina este cea mai importantă atunci când vine vorba de calitatea video”, spune Kristen Craft, director general la Animalz. „Alegeți o locație în care o sursă de lumină se află în fața dumneavoastră. Orientarea spre o fereastră în timpul zilei este ideală.”
Craft recomandă, de asemenea, să folosiți un smartphone în loc de camera încorporată a laptopului, deoarece smartphone-urile produc videoclipuri de o calitate mai bună.
Și dacă preferați să nu vă puneți în fața camerei de filmat, vă puteți folosi profilul personal de LinkedIn pentru a reîmpărtăși videoclipuri de companie, cum ar fi acesta de la Gong.

4. Stories

Stories sunt acum disponibile pentru paginile personale și de companie din întreaga lume.

Formul asemănător cu Instagram vă permite să postați fotografii și videoclipuri (cu o durată de până la 20 de secunde). Aceste postări pot fi vizualizate timp de 24 de ore de la postare și pot fi create direct în aplicația mobilă a LinkedIn.

Când caracteristica era în curs de dezvoltare, Tim Davies, fost director de dezvoltare a produselor la LinkedIn, a declarat că Stories „oferă o modalitate ușoară și distractivă de a împărtăși o actualizare fără ca aceasta să fie perfectă sau atașată la profilul tău pentru totdeauna”.

Davies continuă să explice posibilitățile pe care Stories le deschide pe LinkedIn și modul în care formatul poate reduce barierele în calea angajamentului și a începerii unei convorbiri. „Secvențierea formatului Stories este grozavă pentru a împărtăși momente cheie din evenimentele de la locul de muncă”, spune el. „Stilul narativ pe tot ecranul facilitează împărtășirea sfaturilor și trucurilor care ne ajută să lucrăm mai inteligent, iar modul în care Stories deschide noi fire de mesaje face mai ușor pentru cineva să spună: „și apropo… am observat că o cunoști pe Linda, ai putea să mi-o prezinți?””

Când faci prezentări la locul de muncă, nu te rezumi doar la diapozitivele PowerPoint fără cuvinte, sau la copy fără imagini. Le amestecați pentru a vă sublinia punctele de vedere și pentru a menține oamenii implicați. Variația stilurilor de postări pe LinkedIn funcționează în același mod.

Utilizați analizele LinkedIn pentru a vă optimiza conținutul

Pentru a monitoriza ce eforturi au tracțiune cu publicul dumneavoastră, puteți urmări analizele LinkedIn direct în LinkedIn sau cu instrumente terțe.

Pentru a accesa analizele paginii dvs. de companie pe LinkedIn, faceți clic pe Me (sub poza dvs.), selectați Company: , și alegeți Analytics din bara de meniu.

În partea stângă a paginii de pornire a analizei LinkedIn, veți vedea activitatea din ultimele 30 de zile pentru vizitatori unici, urmăritori noi, impresii de postări și clicuri pe butoane personalizate. De asemenea, puteți parcurge postările individuale pentru a vedea statisticile, inclusiv impresiile, reacțiile, rata de clicuri, comentariile, distribuirile, clicurile și rata de implicare.

Dacă preferați să măsurați și să raportați toate canalele dvs. de social media cu un singur instrument, s-ar putea să vă placă instrumente precum Buffer. Cu Buffer, puteți să publicați și să vă analizați performanța social media pe Facebook, Instagram, Twitter și LinkedIn, toate într-un tablou de bord. De asemenea, puteți afla cu ușurință ce funcționează și puteți crea rapoarte pe mai multe canale în câteva clicuri.

O strategie clară pe LinkedIn poate da roade rapid

LinkedIn este o platformă de social media unică în sensul că prosperă nu numai pe cantitatea de implicare pe care o primiți, ci și de la cine și când vine acea implicare. Nu trebuie să fiți un influencer celebru sau un brand bine cunoscut pentru a câștiga tracțiune pe LinkedIn. Conținutul de calitate care rezonează cu adepții dvs. devreme și de multe ori va avea un drum lung.

„Eu personal mi-am construit propriul brand personal pe LinkedIn în aproximativ cinci luni”, spune Mitchell. „Am trecut de la 1.000 la 12.000 de urmăritori în acest timp. Nu durează atât de mult pe cât ați putea crede. Concentrează-te pe o nișă, lasă-ți personalitatea să strălucească și implică-te cu publicul tău!”

Analizele LinkedIn vă pot ajuta să restrângeți interesele specifice ale audienței dvs. și să descoperiți modalități de a o menține angajată. Începeți cu o perioadă de încercare gratuită de 14 zile la Buffer și profitați de caracteristicile noastre de analiză LinkedIn.

.

Leave a comment

Adresa ta de email nu va fi publicată.