facebook paid social advertSocial media și utilizarea acesteia pentru a îndeplini obiectivele de marketing este o necesitate. Iar organizațiile pricepute din ziua de azi știu că social media plătită devine o parte din ce în ce mai importantă și critică a strategiei globale de marketing digital. Făcută corect, publicitatea socială plătită este cea mai promițătoare opțiune a afacerii dvs. în atragerea unui nou public. Cheia este să înțelegeți diferitele opțiuni și să vă planificați strategia în consecință.

Ce este paid social? Pur și simplu, spre deosebire de instrumentele gratuite – o pagină de Facebook sau Pinterest, un cont de Twitter sau un canal YouTube, de exemplu – paid social folosește conținut sponsorizat sau publicitate pentru a stimula prezența site-ului dvs. în fluxurile și paginile unor terțe părți. Prin alegerea audienței specifice pe care doriți să o atingeți folosind o serie de instrumente demografice, paid social vă face ca mesajul dvs. să ajungă în mâinile clienților sau potențialilor clienți în mod eficient și eficace.

Dolarii dvs. de marketing trebuie să fie utilizați cu înțelepciune. Nu este niciodată o idee bună să puneți toți acești dolari într-o singură găleată de marketing. Pe măsură ce numărul platformelor unde „trebuie să fiți văzut” crește, socializarea plătită este un alt instrument de utilizat în tandem cu eforturile de marketing digital existente.

Dar de ce să adăugați încă un cost la bugetul de marketing când există atât de multe opțiuni gratuite? Pur și simplu, a avea pagini de Facebook, conturi de Twitter și anunțuri de afișare online este doar o parte din răspunsul de astăzi. Haideți să analizăm câteva dintre motivele pentru care rețelele sociale plătite trebuie să fie o strategie de marketing digital nouă și în creștere pentru compania dumneavoastră.

Targerea clienților

Publicitatea socială plătită vă permite să identificați segmente specifice de public (sex, regiune, vârstă, preferințe și alte date demografice) și să elaborați mesaje care se referă la acea felie de piață. Variabilele oferite sunt diferite în funcție de platforma utilizată. La LinkedIn, de exemplu, vă puteți personaliza publicul țintă prin identificarea industriei, a titlului postului, a companiei sau a numărului total de angajați. Profitați de datele demografice ale diferitelor platforme de socializare. LinkedIn este popular în rândul milenialilor, de exemplu, iar Facebook este orientat către o generație mai în vârstă.

Cunoașterea mărcii

Socializarea plătită are ceva în comun cu publicitatea online mai tradițională. La fel ca în cazul bannerelor online sau al anunțurilor mobile în aplicație, paid social este o modalitate eficientă de a menține sau de a extinde notorietatea mărcii. Din nou, avantajul real aici este că paid social vă permite să vizați noi segmente de public prin selectarea unor date demografice cheie. Pentru a înțelege mai multe despre platformele de social media și datele demografice ale acestora și despre modul în care ați putea dori să utilizați socialul în strategia dvs. de marketing, luați în considerare graficul de mai jos de la Accion.

Platformele de social media date demografice utilizează

Cei care utilizează bine socialul plătit găsesc, de asemenea, modalități de a merge dincolo de simpla conștientizare a mărcii, prin încorporarea unor apeluri de răspuns direct la acțiune care conduc utilizatorii către site-ul dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă construi brandul și de a crește angajamentul cu consumatorii noi și viitori.

Eficacitatea între canale

Vreți ca canalele dvs. de marketing să fie complementare. Indiferent de canalul pe care este văzut, marketingul trebuie să fie rezonant pentru marca, produsul sau serviciul dvs. Mediile sociale plătite ar trebui să devină o parte a strategiei dvs. integrate de marketing. Fie că este vorba de mobil, publicitate online, video sau chiar marketing offline, socialul plătit poate și trebuie să fie încorporat în campanii cuprinzătoare. În funcție de platformă, rețelele sociale plătite vă pot lărgi bazinul de audiență potențială și vă pot oferi o nouă cale de a ajunge la mai multe persoane. Aruncați o privire la ghidul de mai jos pentru a vedea cum pot fi încorporate cele plătite într-o campanie de marketing funcțională.

Strategii de marketing plătite, deținute, câștigate

Call to Action

Să recunoaștem. Social media, fie că este plătită sau neplătită, se referă adesea la lead-uri ușoare. Socialul plătit este un instrument eficient pentru a transforma aceste perspective de vânzare în lead-uri tari, aducându-le pe site-ul dvs. web cu un text inteligent. Un apel la acțiune și o întrebare simplă și convingătoare pot genera un ROI suplimentar și măsurabil. A nu conduce potențiali clienți sau clienți către site-ul dvs. este o oportunitate pierdută. Priviți acest exemplu preluat de la Shinola Watches. (imagine preluată din BJ Strawter SlideShare, Paid Social 101.)

Exemple de CTA social plătit

Acum că am prezentat avantajele utilizării socialului plătit, haideți să ne uităm la unele dintre cele mai comune tipuri de opțiuni plătite pe unele platforme de social media bine cunoscute.

Facebook Promoted Posts

Facebook este încă forța dominantă în social media. Postările promovate sunt simplu de gestionat și foarte ușor de personalizat. Vă puteți alege regiunea țintă prin selectarea unei locații și a unei raze; intervalul de vârstă; sexul; și interesele identificate ale utilizatorilor. În continuare, vă stabiliți bugetul, stabilind un maxim de cheltuit și durata (1-7 zile) pentru postarea ce urmează a fi promovată. Instrumentele Facebook vă oferă o estimare a gradului de acoperire a postării.

amazon facebook sponsored post

Twitter Promoted Tweets

După ce aveți acel tweet convingător și concis pregătit, îl puteți promova în câțiva pași simpli. Țintiți-vă audiența pe baza a peste 350 de categorii de interese, a celor care urmăresc anumiți utilizatori Twitter, a celor care caută cuvinte cheie sau a celor care urmăresc anumite programe de televiziune. Puteți să vă raționalizați și mai bine publicul dorit în funcție de locație, limbă, sex sau dispozitivul utilizat pentru a accesa Twitter. Twitter are, de asemenea, o funcție excelentă numită Tailored Audience, care vă permite să vă încărcați propriile liste de clienți sau prospecți. La fel ca Facebook, dumneavoastră stabiliți cât doriți să cheltuiți zilnic și în total.

twitter promoted tweet

LinkedIn Sponsored Updates

În primul rând un instrument B2B, LinkedIn vă permite să partajați cărți albe, comunicate de presă sau reflecții ale liderilor de opinie cu postări care merg direct în fluxul principal. Opțiunile de direcționare a audienței includ titlul postului, funcția postului, industria, vechimea, geografia, compania și educația. LinkedIn vă permite, de asemenea, să stabiliți bugete și să alegeți între contabilitatea cost per click sau cost per impresie.

În timp ce acestea sunt așa-numitele Big 3 ale platformelor de social media, unele dintre celelalte rețele introduc și ele opțiuni sociale plătite. Pinterest a lansat recent o suită de opțiuni sociale plătite (Promoted Pins). Instagram și YouTube oferă formate de publicitate online mai tradiționale.

linkedin sponsored post

Alte considerații

Când vă decideți să vă aruncați în social plătit, există alte câteva considerații de care trebuie să țineți cont. În primul rând sunt costurile de creație pentru construirea și integrarea paid social în planurile dvs. de marketing digital. De asemenea, veți avea nevoie de asistență din partea personalului sau a agenției pentru a executa, monitoriza, raporta și analiza rezultatelor.

Ca o mare parte din publicitatea digitală, există încă limitări în ceea ce privește măsurarea ROI. Putem urmări ratele de clicuri, noile like-uri și retweet-uri. Partea mai complexă este determinarea cauzalității și corelarea acestor cifre în clienți plătiți. Acestea fiind spuse, puteți totuși să stabiliți obiective clare de conversie legate de noi adepți sau fani, noi contacte, înscrieri la newsletter sau descărcări, creând o valoare monetară pentru fiecare dintre aceste acțiuni potențiale. Nu este ușor, dar se poate face.

Socializarea plătită este o realitate în marketingul digital de astăzi. Poate fi o modalitate eficientă de a identifica publicul pe care doriți să îl atingeți.

Leave a comment

Adresa ta de email nu va fi publicată.